03.“槓桿思維”的使用。

槓桿思維的運用場景很多，從生活和成長角度，智遠總結認為，你要想清楚四個方面問題，就可以巧用“槓桿”思維。

這四個問題分別是：

我想要達成什麼目標？ 誰能幫我解決問題？誰有我想要的東西，我有什麼基礎設施？ 我需要一個什麼樣的槓桿才能撬動它？

 

你要學會給能力加桿：

什麼是自己的能力圈？ 巴菲特給出的概念為，一個投資人可以通過長期不懈的努力和學習，真正建立起來的自己的能力範圍。

那麼什麼是能力呢？ 就是能夠對某些公司，某些行業獲得超出幾乎所有人更深的理解，能夠對公司未來長期的表現，做出更準確的判斷。

如果你是一個打工者​​，你可以這樣理解它：

“我自己畢生所學”，“工作所會的技能”，“看待事物的眼光判斷”，三者的綜合即視為自己的“能力”。

什麼是能力加槓桿？

簡單來說就是“想辦法讓自己的能力”放大價值，做到最大化，這樣影響力才會最大化，帶來的利益也自動的擴大。

“能力”加“槓桿”，本質就成了“賦能”，找到一個支點，把“能力”撬動。

我舉一個簡單的例子：

M先生畢業於“傳媒學院”，本科學的專業為播音主持，做的第一份工作是主持相關的。

但是經過發展他發現自己明顯不喜歡這個崗位，於是跳槽到了一家化妝品公司，做起了培訓。

他很容易就勝任了這份工作，加上有些可遷移的專業演講能力，讓他做培訓游刃有餘。

經過崗位經驗不斷的積累，他近幾年又不斷吸收到來自於同事給予的“ 化妝品行業的專業知識”，讓他從基礎崗位升到了“管理崗”。

他巧妙通過自己管理者的身份，加上公司平台給自己帶來的價值，認識到了“這個垂直行業” 的一些大咖。

一直和這些大咖保持互動，後又參加行業大會，開拓認知邊界，爭取上台分享名額，主動露面，而這一切就是“能力圈放大”的方法。

通過不斷的給自己“加桿”，圍繞階段性的目標，看清自己擁有的資源，運用資源去撬動著“個人發展”一步一步上升。

不管個人還是公司，專注自身擅長的領域，並把它做到最好，形成強大的優勢，保持穩定的價值輸出是明智之舉。

要學會時常審視自己的能力圈，檢查輸出的價值是否過時 ，並不斷的優化和改進，對外合作互補，形成穩定的認知迭代非常重要。

 

如果讓自己擁有更多的客戶？

這樣一來，按照上面的能力圈模型，我如果是一名銷售崗，在工作中，我該找到更多自己的客戶呢？

顯然就非常容易了，那麼第一步就是“找到種子用戶”。

有了種子用戶之後，我要做好服務，維護好這些老用戶，其次能夠想著這些老用戶能幫自己轉發朋友圈或者宣傳。

其次就是能夠獲得大量的客戶反饋，這就是“槓桿”的不斷撬動。

所以從小舍小的層面來說，一些電商平台剛開始做的時候，都會做一些工具，比如促銷，打折，本質表面看上去不賺錢，但至少賺取了源源不斷的客戶資源。

通過各種的形式，篩選出來重要的一些用戶，給足了利益點，那麼這些用戶就成為了啟動用戶，他們就能帶來更多的資源和口碑了。

這個世界上，任何的產品，都有他的市場需求，都有他的客戶。

你只要前期提供了免費的產品，或者針對於部分群體痛點的解決方案 ，並把他們維護好，你的客戶對於後期自己推薦的產品或者某些東西，接受就非常的容易了。

這本質就是一種“加槓”行為，不斷的圈層 ，不斷的在一層一層的籌碼上面製定可行的目標，然後去撬動它。

而撬動它發展，商業模型運轉的手段除了市場策略以外，就是“團隊”的力量。

團隊的力量也是一種“加槓桿”，老闆為了實現“賺更多錢，更多的市場份額”，利用招聘的形式，找到合適的人才，讓所有人付出腦力和執行力去推動自己想達到的目標。

 

普通人都會經歷的幾個“槓桿”：

1.學歷

自己畢業的學校，拿到的文憑就是一個槓桿，通過這個槓桿支點你完全可以找到一份自己想要的工作。

而這個工作在尋找的時候，你完全可以運用上自己所學的專業，你可以將專業上的資源傾斜到你身上。

當然這個籌碼運用，多數人在工作3-5年才認知到。

2.工作

你大概聽到最多的就是選工作首先要看的是發展前景，其實找工作就是找平台，你去了那裡，不僅僅是為了付出“時間”，“精力”去換金錢。

但是多數人確實是這樣，你應該在“工作上”做好本職後，去快速的找到自己的核心競爭力，並且去ALL-in它，通過它來找到自己職業規劃發展。

有了職業發展規劃，你要不斷的想法設法放大自己的“能力圈”，讓影響力更大，更多人看到你，這樣你的壁壘也就更高。

3.理財投資

現在的多數90後基本是不存錢的，更別說理財方面的規劃了，如果你能藉助槓桿思維，其實你可以將個人儲備的現金資產作為支點。

通過這個支點，你可以撬動更多的資產，比如在“業餘時間外”，看看股票，基金等，也是不錯的選擇。

通過閒錢，你可以投資大腦，讓他學習成長，也是一種“加槓”，只是在通過金錢撬動思維，讓思維看的更高，認知更深。

4.人脈

人脈定律是每個人的必經之路，一定不要害怕麻煩別人。

如果你認識比自己厲害的人，一定要想法和他拉近關係，而且要從他們身上，得到自己想要的東西，“比如方法論，專業知識，他們看到的高度”等。

主動請教，搞定一些核心的人脈，其實他們能幫助我們撬動更多的資源和機會。

正如我上面所說，撬動人脈的槓桿很容易。

就是找到了自己本質“核心價值”，然後不斷的投資價值 ，達到了一定的峰值，很多的人脈也就是隨之而來了。

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04.“槓桿思維”可以讓自己更幸福。

儘管你可能現在還在不斷的向優秀的人在學習，甚至於還在藉鑑他們的成功經驗，但是你有沒有想過這些問題？

為什麼我知道槓桿卻不會應用？為什麼我巧用“槓桿”還是沒有很大的進步，或者讓自己更幸福，甚至更繁瑣了？再或者沒有達到想要的高度呢？

智遠總結認為，你可能沒有讓槓桿思維形成一個PDCA循環的模型，而只是“遇到問題”就加槓，間歇性的做槓桿，沒有長期的路徑。

 

槓桿行動手冊：

核心優勢——確定目標——聚焦目標（精簡）——基礎行動——優化結構——授權（外包）——成功與幸福——“加槓”——繼續循環——核心優勢。

這一套流程是一個像是一個標準的SOP：

你首先要想到的核心優勢 ，不管做任何事情，自己一定要有籌碼在手，這個籌碼就是 “優勢” ，他可以是特長，籌碼就好比地基，有了這個你才能賺錢，或者在上面建造房子。

比如，找第一份工作，你的籌碼就是“學歷”。

有了籌碼，自己要弄清楚想要的目標是什麼？不必苦苦追求所有的機會，只需要確認好自己的主線導向，這個目標可以是短期，也可以是人生規劃。

而且要圍繞，利用好自己原有的籌碼，優勢，特長等，這些都能夠使你脫穎而出，有機會成為佼佼者最好的東西了。

其次你要精簡的聚焦目標，有所為，有所不為 。在一些小範圍的事情上追求，並把他做精，培養一種核心技能，不必事事都要有好的表現。

就好比工作，不要事事都想著“插手別人”，事事都想學，其實你能把自己的一畝三分地耕好，就已經很厲害了。

要把自己的時間和精力花在提升大目標的事情上，花在能夠發揮自己潛能的事情上，花在打基地，有創造力的事情上，更能帶來快樂。

尋找最優解，然後PDCA：

付出基礎行動，優化結構便是自己為了目標行動，實操以後，看看有無可以調整的地方，找到最優解決方程。

適當的懂得授權外包，要知道不是所有的事情，都值得自己付出精力。

除了核心技能自己做以外，其他事情你可以授權別人，或者找別人幫忙，甚至於可以“外包”，只做自己擅長的事情。

忙碌的人常常犯的一個錯誤便是“事必躬親”，自己親自處理。

對別人不放心，並且把“不緊急的事情變得更緊急，從而證明工作的價值” ，其實都是低勤奮的表現，沒有太大意義。

成功與幸福的本質就是“學會拒絕，清除雜念，排除乾擾” ，無意義和使自己不快樂的事情少做，就有助於自己提升自我的價值。

圍繞目標，抓住少數的關鍵行動，就可以給自己帶來更大的成就。

 

少即是多，等一個“目標”完成，去撬動下個目標的時候，把現在擁有的“核心優勢”當做第一性原理，再進行循環。

不斷的加註，這就是簡單容易理解的“槓桿”思維。

簡單來說，在當下這個時代，只要你足夠勤奮，擁有目標，無論什麼場景下，你都可以巧妙的利用“加槓”的方式，更高效的獲取自己想要的。

核心觀點：

槓桿思維不僅僅是“單槓”，不斷的找到基石，你可以讓它進行PDCA循環。

利用槓桿思維，從認知自我開始，撬開你想要的未來，如何去加持槓桿，放大能力圈，是我們成長必備的思維模型之一。

 

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