老讀者都知道，我每天都寫小隨筆，只是很多不太適合發表，這份稿子，整合了幾篇覺得可以拿出來的，希望對你有些啟發。

 

文中所說的定律，或許你都知道，但是“知道”和“懂得”還真是兩碼事，很多道理，我們年輕時就知道，但是在外界的干擾下，就會慢慢地偏離軌道。

 

也許像我這樣真正經歷了，才能算是懂得吧。

 

1

“奧卡姆剃刀”定律

 

我曾在知乎上受邀回答一個問題：

 

你覺得人生最重要的定律是什麼？

 

我回答的是：“奧卡姆剃刀”定律，可以當成是人生的第一定律。

 

這個定律有個普遍的解釋：如無必要，勿增實體。

 

相信很多人和我一樣，很早就听過，但是，在日常中，我們卻又經常忘記的一干二淨。

 

當年我剛剛創業時，就明知故犯了，因為是做諮詢嘛，總想著辦公室要氣派一些，客戶來了顯得我們有實力。

 

於是，租的職場很豪華，還有自己的獨立辦公室，這樣每月房租就是個不小的負擔。

 

招人時也比較氣派，因為在大公司久了，總想著“專人專崗”：

 

做分析的，就專門做分析，做方案的，就專門做方案，做市場的，就專門做市場......

 

看起來五臟俱全了，可這麼一來，一下子養了一堆人，每月不管業務做了多少，開銷都如同一台大型抽水機。

 

而且，人多了，是非就多，鬧出不少么蛾子，做過企業的人，應該明白我的意思。

 

後來反思，這就是違背了“奧卡姆剃刀”定律。

 

於是乖乖的搬到了共享辦公室，人員也一再精簡，不同的崗位，一個人幹，完全可以，只要薪水給的夠意思，這都不是事兒。

 

也縮減了很多形式化的工作，比如不再召開沒有必要的會議……

 

這樣下來，成本降低了，經營也變好了。

 

“奧卡姆剃刀”不僅適用於創業，它所蘊含的“兩點之間，直線最短”的原則，完全可以指導我們的工作和生活。

 

推銷產品，不用和客戶套近乎，直接說能給對方帶來什麼好處即可；

 

做大客戶銷售時，直接找到有決策權的人，中間人越少越好；

 

向領導匯報時，直接說你的結論，不要彎彎繞繞說一堆。

 

可買可不買的東西，就不要買；

 

可見可不見的人，就沒必要見；

 

可說可不說的話，就不要說；

......

 

所謂剃刀，就是讓你剃掉那些可有可無的事，你的精力就不會被浪費，可以投入到最重要的事情當中。

 

我認識一位商業大佬，襯衫一買就是10件一模一樣的，他說這樣每天不用為穿什麼而耗精力，其實很多商業人士都是這個法則，不讓瑣事佔據自己的精力帶寬。

 

你可能會覺得他們有些極端，但是我敢說，很多人一半的精力都被無端的小事佔據，你要想辦法剔除，生活變得清爽，工作變得高效。

 

當然不止工作和生活，我把“奧卡姆剃刀”推崇為人生第一定律，更重要的原因是，這個定律可以讓你清醒的認識這個世界。

 

當你遇到一件很難判斷的事情時，“奧卡姆剃刀”告訴你：

 

去掉不必要的假設，相信複雜度最低的答案。

 

假設我們穿越到“皇帝新衣”的那個年代，你應該如何判斷一絲不掛的皇帝？

 

第一個判斷是，皇帝穿了新衣，但愚蠢的人看不見，你是愚蠢的人，所以你看不見；

 

第二個判斷是，皇帝壓根什麼都沒穿，所以你看到光身子的皇帝。

 

當然是第二個想法複雜度最低，所以你要相信第二個判斷。

 

按照這個方法，你大概可以避免90%的騙局，遇到推荐股票的，想想，為啥他知道這麼多內幕？為啥他不自己炒？為啥要告訴你？

 

遇到賣祖傳藥方的，想想，這祖傳是怎麼傳下來的？為啥不批量生產？為啥不打廣告？有什麼藥理證明嗎？

 

你會發現，疑問很多，很複雜，所以你大可不必相信，你只相信一條即可：

 

他們在想方設法賺你的錢。

 

 

2

漢隆剃刀定律

 

現實中，很多人會對“奧卡姆剃刀”有錯誤的理解，總是採用簡單的主觀解釋，取代客觀解釋。

 

舉個例子：

 

開會時，一個同事針對你的報告，總提出反對意見，你可能會認為對方是惡意針對你。

 

這個解釋好像挺簡單，假設也少，但這是一個主觀的解釋，是在猜測對方的動機。

 

真相更有可能是：你的報告真有問題，或者他沒理解你報告的意思。

 

第二個定律“漢隆剃刀”，是“奧卡姆剃刀”的延伸，避免你陷入一些誤區。

 

“漢隆剃刀”是美國一位名叫漢隆的學者提出來的，大概意思是：

 

能解釋為“愚蠢”的行為，就不要解釋為惡意。

 

這裡的“愚蠢”是加了引號的，不僅僅代表無知，也包括偶然的、非故意的、其他目的的意思。

 

凡事你輕易的把別人定義為惡意，你的思維就不會再延展下去，只會進入到一種“戰鬥”狀態，原本不是敵人的對方，最後就真變成了你的敵人。

 

如果你懂得“漢隆剃刀”，你會明白，很多矛盾，只是機緣巧合，或是利益驅動之下的正常反應，這裡面並不存在善惡。

 

十幾年前，我做主管時，跟隨一位不錯的領導，他被派到另一個機構，我想跟過去。

 

這時麻煩來了，新來的總經理，也賞識我，找我談了幾次話，想讓我留下來。

 

但我態度很明確，一定要走。這下把新領導給惹惱了。

 

那新領導到處告我的狀，宣揚我的不是，有些甚至是捏造的，調動也一直被他卡著。

 

當時我既生氣，又無奈，畢竟官大一級壓死人。

 

我還主動找新領導溝通幾次，說自己的處境，希望對方能理解。

 

新領導拍了拍我，說：

 

“我理解你，不過你在不合適的時候，站在了我的對面，所以我不會輕易放過你......”

 

後來，事情鬧得很大，地區老大都參與協調，我放棄了很多業務，才調動成功。

 

我應該和新領導結仇了吧？

 

然而並沒有，我在公眾場合見他，仍然熱情地打招呼，當做什麼也沒發生。

 

他也熱情地回應......（嗯嗯，大家都特麼是演員）

 

後來，陰差陽錯，我倆都調到了總部，我當時級別也升了，和他級別差不多，只不過管的內容不同。

 

一次他們部門有項活動，需要我們部門支持，那領導可能顧忌之前和我的矛盾，於是讓他的手下和我的手下溝通。

 

我知道後，主動發郵件給他，說這活動我們一定會大力支持。

 

活動很成功，那領導很滿意，結束當天，會場外下起了大雨，我幫他安排了車，並撐傘把他送到車前，他看著我淋濕的半邊身子，深情地握了握我的手......

 

第二天，他們部門起草了一份郵件，抄送給大領導，狠狠地表揚了我們部門。

 

後來，我出來做培訓，知道我的第一個客戶是怎麼來的嗎？

 

是的，就是這位領導介紹的......

 

我說這個，是想表明，這世界有完全壞的人嗎？

 

絕對有，但是一定不多，多數人不好也不壞，天下熙熙，皆為利來，多數時候，我們都是在對既得利益做出反應。

 

就像那領導剛剛上任，下屬就要跳走，他才要極力阻撓，與其說是針對我個人，不如說他是在維護自己的權威。

 

如果我理解成一種惡意，和他不共戴天的同時，也給自己堵死了一條路。

 

不輕易把別人歸為惡意，真不是高風亮節，最起碼我還沒到那個境界。

 

我只是覺得，除非報復對方，能給自己帶來收益，否則，只會無端消耗自己的精力，給自己樹立了仇家，其他一無所得。

 

你要相信一點，這世界上所有理智的人，出發點一定是利益，你看那些商業大佬，在網絡上撕逼，你真以為他們是在為情懷而爭論嗎？

 

你再看看國家之間的博弈，一會兒好的抱到一起，一會兒恨不得撕碎對方，什麼仇什麼怨？最根本的還是利益問題。

 

你也大可清醒一點，和別人衝突之前，先考慮一下，你的收益和損失各是什麼，成為一個理性的人，別做情緒的傀儡。

 

3

“勞力辯證”定律

 

先說兩件事。

 

第一件，我還在500強時，領導更換頻繁，迎來送往，我觀察到一個現象。

 

那些對待員工嚴苛，作風強硬的領導，當取得好成績，離開原機構時，大家反而會有一種感激和愛戴，之前的苛責會被一筆勾銷。

 

第二件，後來我做諮詢，去一家企業調研，發現一個怪現象。

 

那企業業績非常好，按照常規發展，全體員工放假2個月，都能完成全年任務。

 

可總經理對員工仍然不肯罷手，各種折騰：

 

一會兒全員技能考試，一會兒交叉大拜訪，一會兒產品深度開發......

 

但是，這些動作並不能直接帶來多少業績，而且還給員工帶來很大負擔。

 

我問那總經理，既然業績這麼好，為什麼不給員工稍微放鬆一下。

 

 

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