第三個邏輯是價值邏輯。 也就是不要把失敗當作成本，不要當作對自己的消耗，而是要看做機會和價值的來源。一旦你能轉換這個思路，心態就會正常，就會去正視失敗，而不是逃避它。

 

企業觀察報：我看到您提到過“三力”，能力、慣力和心力，您能對這個邏輯進行簡單的介紹嗎？

藺雷： 在訪談了110多個創業者以後，我們歸納了導致創業者失敗背後的幾個原因。

第一個原因，創業者確實自身能力不夠， 包括他對創業的一些基礎知識了解的不夠，某些方面有欠缺。比如說，不懂股權架構，抗壓力不行。

再比如，很多創業者不會止損，我書中也寫了，這種能力叫止損力，就是在適當的時機暫停創業，而不是一直死撐著。

很多創業者拼命往下撐，殊不知到了一定階段，停止是最明智的選擇，主動止損，再開始新的一段，是最智慧的一種方式。這些就是能力問題。

 

 

 

 

 

 

 

第二，很多創業者能力很強 ， 執行力、止損力都有，但是他的習慣很不好。

這方面我真的是深有體會。比如有些創業者特別喜歡答應別人事。口頭承諾了，卻兌現不了，這就是習慣問題，久而久之，供應商不信任你，投資人不信任你、員工不信任你，客戶不信任你，你到最後還有什麼？所以，第二個是慣力。

第三是心力 。其實每個人的心智是不一樣的，而創業其實要面臨很多善惡選擇。

比如現在很多直播在打擦邊球，雖然會吸引眼球，流量會大，但你不能那樣去做，這是價值觀和底線。

這就是一個人的心力問題，它不是你的能力不強、習慣不好，而是你的價值觀選擇出現了問題。

很多創業者不是能力不強，而是習慣不好，是心態不穩，這些都是導致創業失敗的原因。所以，能力、慣力和心力是每個創業者在創業失敗之後都應該去總結的三個方面，從這三個方面去改變自己，才能逐漸提升你的反敗資本。

 

企業觀察報：現在在疫情情況下，很多創業者都面臨著很大的困難。您有什麼經驗可以分享給他們，或者想對他們說的嗎？

藺雷： 這個問題其實很難。這次疫情是一次危機，但其實企業在任何時候都會碰到危機，危機是伴隨著企業成長的。

比如大家都說今天餐飲企業不好過，其實去年同樣不好過，去年面臨什麼呢？就是豬肉漲價的問題。甚至有段子說一次就買指甲蓋這麼大的肉炒一個菜吃就夠了，所以我說企業無時無刻不在面臨危機。

我講個例子：

有一個企業面臨人才流失的危機，他們的一位比較重要的技術人員被競爭對手挖走了，企業老闆就很痛苦，他就問那位技術人員，說你為什麼要走？那個人說，人家可以給我高出3倍的收入，而且我也想做一些自己的事情。

這個老闆就想，以後面臨這樣的情況怎麼辦？如果大家都把我的好技術人員挖走了，我的公司就廢掉了。

後來他就想了一個辦法，一下就改變了整個企業的內部局面，這些人也不走了。什麼辦法呢？

他對員工說，你們是不是想做事？我讓你們做，但要在企業內部做，給你一個項目和一定的股份，你有財權、人權，有市場開拓權利，我不給你規定限制太多，這叫內創業。

 

 

 

 

 

 

這個過程中，他其實改變了以前的思路——以前的思路很簡單：你要走，那我給你加薪，別人能給你加多少，我盡量也給你加。但這種方法在現在這個社會，尤其對90後的年輕人來說，越來越不管用了，你要給他們一個施展自己的空間，才能留住他們。

所以，這其實就是我剛才講的反敗資本里的慣力——他改變了自己的管理習慣。

還有就是，我一直覺得疫情期間，很多企業真的應該先趁早暫停，先止損。

舉個例子，今年年初徐崢的電影《囧媽》因為疫情不能在院線上映，他就及時止損，止損的方式是什麼？

他把電影6.3個億賣給了視頻平台，讓大家去平台免費去看。當時很多人罵他，說你讓我們整個同行沒法活了，哪有免費讓大家看電影的。但其實他賣給平台是有收入的，而到現在很多影院還是沒有恢復，拍的很多電影都沒有上線（編者按：訪談時間為2020年6月底）。

我就在想，徐崢當時的止損策略是多麼英明，這其實就是一種危機之下的應對之策。

另外一點，企業越是在危機之下，越應該放眼長遠。

很多企業碰到危機就裁員、降薪，或者是關店。但有一家餐飲企業，他有一個理念我覺得特別聰明。

這家企業是做餐飲連鎖的，本來今年預期目標是全國500個加盟商，但沒想到疫情來了。這個老闆給我講了一段話，我覺得思路很開拓。

他說在這種時候，很多企業，尤其是做連鎖的老闆因為沒有經驗，他的店關門了。而與此同時，疫情也會導致很多白領失業，這些白領沒工作了，但他一般會有100萬左右的存款，可以有一定的資本去做點事情。

當然，對於大多普通人來說，他們不可能真正從0開始創業，最妥當的創業方式是做一個現成的項目。

現成的項目是什麼呢？就是連鎖。

比如這家餐飲企業的一個連鎖店加盟費就15萬，產品都是企業提供，大概配兩三個人就夠了。所以，這家企業老闆的思路是，越是在危機時刻越應該去打加盟廣告，而且這個時候的廣告費用也很低。

他說下半年有很多人處在失業需要再就業的狀態，一定會有很多人來找我們的，而且很多以前的餐飲老闆的連鎖店關了之後，也需要尋找新的項目。

他其實就是用一種長期的思路去面對危機。

企業觀察報： 今天的訪談就到此結束了，謝謝藺老師。

藺雷： 謝謝。

 

 

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