導語： 這個社會從來不缺乏成功的例子，我們經常會看到成功者站在講台上談論他們是如何把事做成的，卻鮮有人提及他們曾面臨過哪些失敗，即使提到了，也只是只言片語，那些當初是如何掙扎，又是如何逆襲的原因，我們無從知曉。

要知道，失敗不一定是壞事，也沒有什麼可恥的，如果後來者能從失敗案例中總結教訓、獲得啟發，成功的概率就會大很多。這或許也是藺雷博士連續走訪110餘位創業失敗者，寫下《反敗資本》這本書的初衷。

7月10日，藺雷應企業觀察報採訪，分享了他通過5年近距離跟踪和貼身觀察所總結出的“反敗經驗”，或許會讓你對失敗有更加坦然、深刻的認知。以下為內容整理自訪談原文，Enjoy：

 

企業觀察報：您的整本書都是在研究失敗的案例，為什麼您覺得失敗比成功更有關注價值呢？

藺雷： 每個人都喜歡看成功的故事，不願意看失敗後的落魄，但事實上， 在我們一生當中，經歷的絕大多數都是失敗。

失敗是常態，成功才是偶然。

因為我們喜歡看到成功，所以就會選擇性的過濾掉很多失敗的信息，把成功的信息納入進來，包括大牛的成功，周圍人的成功，自己的成功……這些信息其實會給人一些誤解——成功是很簡單的，可事實上成功沒有那麼簡單，這是一種選擇性偏差。

成功有很多獨特的條件，它是不可複制的，而失敗可以避免。

你比如說，馬雲當年創立阿里巴巴的時候，可以總結出十個成功條件，我們每個人去把那十個條件再复制一遍，不可能再有第二個阿里出現。但阿里在成長過程當中碰到的問題，是幾乎所有初創企業都會碰到的問題。這些問題如果你提前看到，就有可能避免。

所以，我很佩服馬雲的一點，不是說他創立了一個多麼牛的商業帝國。而是他一直在推崇失敗。

他的湖畔大學其實就是“失敗者的修道場”，每個人去聽的更多是失敗的故事。這個就跟中國其他大多數商學院講的內容不一樣。

我覺得，商業的本質就是在失敗中邁向成功，所以探討失敗遠遠比探討成功更具有價值。

 

企業觀察報：在您採訪的這些失敗案例當中，有沒有什麼特別典型的，或者說讓您印象最深刻的，能簡單聊一下嗎？

藺雷： 有一位草根創業者，從小也沒有上過什麼學，初中畢業就從四川的一個窮山溝來到北京，在軍隊食堂里當小工，最開始只負責配菜，後來開始自己炒菜，再後來他就打算自己創業了。

他給我印象最深刻的是什麼呢？是他有一次被捕入獄。

他說，創業者其實有很多“惡習” ，這些惡習如果換到平常生活中，你是感覺不出的，甚至反倒會覺得無足輕重。但如果在創業當中，你有嚴重的拖延症，就會出現意想不到的惡果。

他的惡果是什麼呢？

就是在他第一次創業的時候，欠了別人錢，不多，幾萬塊錢不到，但他就是喜歡拖，拖到最後人家找不到他了，就以詐騙罪起訴他。被起訴之後，他沒辦法，只得被捕入獄，判了一年。

最後在獄裡邊他想清楚了，生活中的拖延是有挽回的餘地的，但如果在創業中一拖再拖，人家對你的信任就沒了，直到走法律途徑解決。

這個故事他講的很坦然。我當時還問他，這個故事能不能寫到書裡面？他說沒問題。

我覺得這個人至少心胸很開闊，很坦蕩，不像很多人會把自己的黑歷史藏起來。所以，這個例子是我印像很深刻的。

還有一個例子，是易到用車的創始人周航。

週航的一本書，叫《重新理解創業：一個創業者的中途思考》，就是他在易到出現一些問題之後沉下心去寫的，從那本書裡，你能看到週航的反省、自我解剖，也在投資、戰略、團隊等方面提出了自己的見解。我看他那本書，感到非常震撼。

如果我們中國的創業者能做到像週航，或者像剛才那位曾經被捕入獄的創業者一樣豁達，能從失敗中走出來，中國的創業成功率一定比現在要高。

 

企業觀察報：我之前聽過一句話，說創業者其實就是在一邊嚼著碎玻璃，一邊凝視著深淵。其實很多人失敗之後不具備勇氣重新創業。所以，您認為一個創業失敗的人，應該如何正確面對自己的失敗？

藺雷： 一 個人在失敗之後還敢不敢再戰，取決於自我效能。

什麼是自我效能？舉個例子：

比如你去學游泳，被嗆水了，你還敢不敢再下去遊第二次？

如果你覺得自己還能下水，那你的自我效能就很高。

如果你不敢再下水了，你就沒有自我效能了，這事就不會再發生了。

自我效能又和個人的性格、經歷，所從事的事業，周圍人的支持或反對有很大關係，這是一個。

你剛才講了很有意思的一點，就是怎麼面對失敗。其實我在書裡也寫了，首先你不能逃避失敗，你要直面它。

我在採訪創業者之前，打招呼說今天訪談的是你受挫折的那段經歷，有很多人聽了都會逃避。

我有一次訪談一個搞人工智能的創業者，我跟他說要訪談的是他做產品經理，有個產品沒有開發成功的事。結果他說，早知道就不接受你的訪談了。

他不願意承認自己曾經失敗過，這是第一個問題。

第二個就是我剛才講的自我效能要高，要認敗，但是不服敗， 覺得自己還能換個賽道、換個方向再做一遍。

 

 

 

 

 

 

此外，失敗之後應該有三個底層邏輯，是創業者經常搞顛倒的，我簡單說一下：

第一個邏輯是要找到失敗的真實原因，而不是看表面現象 。

我經常會跟創業者說，你講的那些原因，是個人都會給你講出一條來。

現在很多創業者失敗以後會自己團隊不行，和投資人關係不行，或者公共PR沒搞好，產品研發有問題，反正找一系列原因。其實，這些原因都不是導致失敗的真正原因，原因背後的原因才是真正的原因。這是第一個。

第二個邏輯是要從自身去反省，而不要甩鍋。 不要甩鍋社會，不要甩鍋環境，不要甩鍋他人。

很多人說，現在宏觀經濟下滑了，或者是疫情危機來了，企業做不好是因為環境不好，其實到最後還是自身的問題。所以，有一句話說，創業失敗一定最後是創始人自己的失敗。

 

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