一，為啥你玩不好營銷？

因為我們從小學的是道德文化，從小被教育做一個好人。

每個小孩的成長都騙過人，但我們一騙人，就被父母打。

從此以後，我們對欺騙恨之入骨，深度惡絕

這就是你做不好營銷的原因

營銷的底層邏輯和騙術是一脈相承的，只是一個沒好產品，一個有好產品罷了。

壞事我們不能做，但如果你想要學好營銷，從心裡不討厭騙子，是你成為營銷大師的第1步

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二，舒利滋啤酒是如何營銷的？

大家都聽過，農夫山泉有點甜，您說句良心話，甜嗎？

反正我沒感覺到，但人家賺得盆滿缽滿。

很多年前，在美國有一款啤酒叫舒滋，有一個老頭把啤酒做出來，到處推銷賣不動。

有一天，這老頭坐火車，在車上碰到另外一個老頭，這個老頭就是大名鼎鼎的霍普金斯。

霍普金斯是全美國最有名的廣告人

兩老頭坐在一起閒聊，霍普金斯問他，你是乾嘛的呀？

他說：我賣啤酒的呀！

霍普金斯說：啤酒賣的咋樣啊？

他說：我到處推銷，賣不出去呀！

霍普金斯說：要不這樣吧，我是專門寫廣告的，今天咱有緣，要不我免費幫你寫個廣告吧。

老頭一聽，覺得也行

霍普金斯問著老頭，你把這個啤酒的賣點都告訴我吧。

老頭愣住了，說：我這個啤酒最大的問題，就是沒任何賣點。

跟別的啤酒一樣，都是德國工藝，口味清爽，沒啥賣點

霍普金是說，這不可能，怎麼會沒賣點呢？只要是個產品，就一定有賣點。

這樣，你把啤酒的整個生產流程從頭到尾給我講一遍，我幫你找賣點。

老頭把啤酒怎麼發酵？怎麼釀製？怎麼罐裝？從頭到尾一五一十的講了一遍。

霍普金斯聽完後說，行，我已經找到賣點了。

 

 

 

 

 

 

你看哦

這個啤酒在罐裝時，要用高溫的純氧對瓶口吹一下，吹完再把啤酒灌進去，啤酒就不會變質，而且口感很好。

這麼好的賣點，你咋就沒發現呢？來，我給你寫個廣告。

霍普金斯大筆一揮，在紙上寫上，每一罐舒利滋啤酒，在罐裝前都要經過高溫純氧的吹製，才能保證口感的清洌

然後把廣告給老頭，說，可以了，你去賣錢吧

老頭一看霍普金斯，說，你太逗了吧，你這一看就沒賣過啤酒，一看就外行。

這叫啥賣點啊？這不就瞎扯淡嗎？這是所有啤酒生產的標準工藝好吧？

每一家啤酒都要這樣吹一下，如果不吹，啤酒就會壞，你開什麼玩笑，這咋能做賣點呢？

霍普金斯一聽，說，要不這樣，我來出錢給你打廣告，如果賺了，你把錢還我，如果沒賺，這錢就當我出

老頭一聽，覺得這買賣可以，兩個人一下車，就把合同簽好了。

舒利滋啤酒就開始打廣告了。

各位，如果你看到一個啤酒的廣告說，這個啤酒經過高溫純氧的吹製，才會保證口感的清冽，你會不會買一瓶來嚐嚐？

事實的結果是，舒利滋啤酒大賣，成為全美賣的最火啤酒之一。

據說很多人買了這個啤酒，打開瓶蓋，一口喝下去，都說，唉，你還別說，這口感喝起來，還真不一樣。

哈哈，你看，這就是消費者，消費者連自己要啥都不知道！

消費者有一個特點，好騙難教。

你會發現，市場上那些老老實實賣產品的，業績都不怎麼樣。

那些搞資金盤的，直銷的，割韭菜的，騙人開連鎖的，哪一家不是賺得盆滿缽滿？

 

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