我給大家幾個營銷的具體方法

 

 

 

 

 

 

三，客戶見證永不過時

當消費者不確定購買時，心裡最害怕上當受騙。

他最關心別人購買使用後效果如何，以此作為自己購買的行動參考。

只要一個地方賣東西，排很長隊，就會有很多人去排隊，甚至連賣什麼都不知道。

我就乾過這個事。

人都願意跟著大部隊走，當他一個人單獨走，就會懷疑自己走錯了。

我建議你少打廣告，要大量多做客戶見證，記住，客戶見證，可以是真的，也可以是…

比如，用戶現場證明、用戶視頻、用戶音頻、網頁評論，截圖、等等。

如果能把客戶拉到一個會場，老闆講解產品，大量客戶見證，效果會更好，因為這種場景，感受更真實。

記住一個重點，你的每一個客戶群體都要準備相應的客戶見證。

比如，寶媽類型的客戶見證，打工仔類型的客戶見證，有錢老闆類型的客戶見證

每一個類型的客戶見證，都是相對應一種類型的客戶。

當客戶看到見證人跟自己很相似，這種說服力就會越強，能夠引起共鳴。

 

 

 

 

 

 

 

四，越免費，越要強調價值。

比如說，你想用一款產品免費引流

我建議，不管是贈品還是免費，一定要塑造價值，要讓客戶深深感受到。

不要為了送而送，也不要為了免費而免費。

一個客戶對東西感興趣，不是因為免費，而是因為它的價值。

不要輕易使用免費2個字，說免費就太浪費了，比如，免費試用我們的化妝品，這樣說就不行

你可以這樣說，不用花一分錢，就可以體驗原價1999塊錢的化妝品一次

當你的促銷裡面沒有出現免費2個字，就不會覺得廉價了。

 

 

 

 

 

 

 

 

五，用參照物凸顯價值

有參照物總比沒有好

人這個動物，天生就喜歡對比

比如說，一個50公分的娃娃，標價88，旁邊放一個1米的娃娃，標價98，你立刻會覺得1米的娃娃很便宜。

這就是對比出來的效果。

我們看下面這2幅圖是羅永浩打的一個廣告，一塊錢可以聽他8次課。

大家感受一下，一塊錢能買個啥？對比聽我8次課，是不是感覺太划算了？

你在做營銷的時候，也可以利用這種對比法，讓客戶覺得你的產品便宜。

記住重點

從產品的角度，事實大於虛假

從營銷的角度，虛假大於實事

一切痛苦，都是因為不懂人性

一切貧窮，都是因為不懂商戰

把我們文章都看一遍，你會發現另一個世界。

 

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