不會。沒時間。趕緊繼續撿金子，能多撿一點是一點。

現在呢？

現在地上已經沒有多餘的金子了，如果這個時候有人不小心踩了你一腳，你會怎麼辦？

狠狠打他。甚至要把他口袋裡的金子也搶走。

從增量市場到存量搏殺，從盯著地上的金子到盯著別人的口袋，從撿到搶，這可能是未來的基本狀態。

 

所以，你是不是真的理解正在發生變化？

對於大環境的體感，是道聽途說，還是深切體會？

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3.

剛剛說完了宏觀的“狂風暴雨”，那微觀呢？

微觀上，回到我們自己，要怎麼樣“趴下”？

首先，最重要的是保證現金流的安全。

現金流，現金流，現金流，我可能已經說幾百遍了，但是這點再怎麼強調都不為過。不能因為情況略有好轉，就忘記了這一點。

不管你現在是什麼階段，手頭都至少應該有3個月的現金流。有餘力的，應該有6個月的現金流。想要比較安全，應該有12-18個月的儲備。

只有這樣，你才能安心睡得著覺。

否則，你會特別擔心現金流斷裂。斷裂帶來的後果，輕則波動，重則猝死。

也許我們應該有這樣的認知：

在這個階段，適當的冗餘，比極致的效率可能更合適。

冗餘，就是保證我們“趴下”的時候，不會餓死。

安全的現金流，也是保證我們能把命牢牢攥在自己手裡。

 

保證安全之後，要趕緊修屋頂。

等到風暴肆虐到自己頭上才意識到危險，就來不及了。

前段時間，有一位學員和我說，自己公司今年的業績目標，本來是翻一番。現在由於疫情的影響，看來是完不成了，問我怎麼辦？

我說，調整目標。

以前把目標定在月亮上，如果完不成，至少還會掉在雲彩上。但是現在萬一掉下來了，可能會直接重重摔死。

現在不一定要追求100%的增長，而是要把精力更多放在增長的質量上。

什麼是增長的質量？

問問自己，公司的預算制度合理嗎？成本控制規範嗎？組織運行的效率高嗎？

從牙縫裡省，從細節裡摳，每個部分省一點，聚沙成塔，積少成多。

省下來的每一分錢，都很重要。

再問問自己，業務的每個單元是不是健康？每個動作有沒有做對？每一個盈利點都能賺到錢嗎？

每一筆生意，都要有錢能回來。相比於大而全，現在更需要小而美。

賺出來的每一塊錢，都很重要。

 

保證安全，修好屋頂，再從更高的維度審視自己的公司，看看業務是否均衡。

疫情衝擊了線下交易，讓許多人突然醒悟，線上原來是那麼重要。

外賣開始做了，配送開始試了，私域流量開始弄了，短視頻也開始拍了。

擁有對沖性業務，關鍵時刻能救命。

除了線上線下，還可以有很多思考的地方。

比如，批發和零售，有沒有互補？

比如，B端和C端，有沒有配合？

比如，品牌和渠道，有沒有聯動？

這些問題，都相當於在問：你的公司有沒有分散和抵御風險的能力？

 

現金流，是救命。修屋頂，是治病。調結構，是養生。

救命、治病、養生，是我們“趴下”時要做的三件事。

有人說，這樣是不是太保守了？

也許是。

但是，相比於激進，現在可能更需要保守。

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最後的話

所以，因為疫情的反復和長期影響，商業世界確實發生了很多變化。

之前是要拼命取得勝利的有限遊戲，現在是要保證不能出局的無限遊戲。

之前是一輛風馳電掣的F1賽車，現在是一輛安全穩定的轎車。

之前是要比拼速度的百米衝刺，現在是要比拼耐力的馬拉松。

之前是贏家通吃，現在是剩者全得。

從“我必須贏”，到“我不能輸”，不僅是戰略戰術上的變化，更是心態上的轉變。

在這場狂風暴雨中，唯一重要的事，就是趴下。活下去。

因為，倒下的企業，沒有春天。

 

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