②不能認同的是什麼？

③憑自己的個性在做的事是什麼？

要有“公司內部交涉力”，以獲得自由

 

熬過22~25歲三年的學徒期，打下基礎，就到了28歲。25~28歲這三年把精力都花在確立自己的No.1上，到了29歲差不多就該稍微停一下腳步了。

29歲以前，你的眼光一直盯著公司內部，把能量投入在現在的公司上，29歲是放眼公司外部的時候了。

在現在的公司裡一直努力做下去？跳槽？自己創業？做自由職業？29歲至30歲要考慮“下一個舞台”。

可以說，這一時期是二十幾歲職場準備期的最後一圈。

 

說到“放眼公司外部”，很多人就把建立廣泛的人脈確定為目標，這本身無可厚非，但是，在急著去參加交流會或研討會之前，請稍微檢點一下自己是否已經準備充分。

也就是看自己是否已經具備公司內部交涉力。在公司裡，使自己的意見得以順利通過的這種交涉力有多強？有多少事情是自己可以酌情處理的？自己有決定權的、能自主定奪的範圍有多大？

如果在28歲已打造出自己的No.1，那麼，你就能明確地回答說：“相信如果好好去交涉的話，在一定程度上自己是可以做主的，上司不會干涉。”

說到底，在公司外部建立人脈的短期目的有兩個，你和對方都一樣。

① 是尋求公司沒有的資源。

② 是獲得新的商業機會。

 

 

不具備公司內部交涉力的人，無法達成這兩個目的。所以，不管是對自己還是對方，這種交流都沒有什麼意義。

如果你在28歲以前熟悉了工作並做出了成績，不妨考慮一下跳槽。臨近30歲時是進一步積累新的職場經驗，增加附加值的絕好機會。

再怎麼說，人是生物。趁有體力、精力、能量的時候，做一些辛苦的、新鮮的事情比較好。從這個意義上來說，我覺得29歲時的跳槽是“應該大力提倡的”。

通過換公司，也可以檢驗一下本壘打的真正價值。換句話說，能判斷出你打的本壘打是靠公司的招牌打出來的，還是真正憑自己的實力打出來的。

當你跳到其他公司也能準確擊中或打出本壘打的時候，你就能得到廣泛的認可，“啊！這傢伙真是有實力！”

 

在前一章中，我講過“要有'公司內部交涉力'，以獲得自由”，如果你在公司外部也得到認可，那你職業生涯的自由度就會越來越高。

就算你30歲以後一直留在你跳槽過去的公司，也能按照自己的想法做事。等你再次跳槽時，也不會是從少數的幾個選項中妥協，而是能夠自由選擇“更加如自己所願的好公司”。

如果你想創業或者想做自由職業，那麼在獨立之前跳一次槽，經歷一次變化吧！然後在新的公司打出本壘打，掙足名氣。自己經營需要一定的資本，“好評和信賴”也是不可或缺的資本，還是提前贏得比較好。但是，如果你在現在的公司受到的評價很高，也擅於管理人，“將來的目標是成為公司的經營主管”，那你還是不要跳槽。雖然也有日產汽車公司總裁克洛斯·戈恩這樣的特例，但在多數企業，成為高層的都是公司的元老級人物。一畢業就進入公司的員工和中途跳槽進來的員工，如果他們的實力相當，那麼能成為領導的更多是前者，因為他們被認為更理解公司的做法，對公司更忠誠。

 

29歲時的跳槽是一次讓自己發光的“舞台選擇”

剛畢業沒有工作經驗的人和20歲上下的人，一般都不清楚自己的適應性，不知道自己想做什麼工作。

但是，在即將步入30歲的時候，如果你想跳槽，就必須明確自己的強項和適應性以及想做的工作。

剛畢業、二十幾歲前半期時，找工作和跳槽是“公司挑選你”，帶有那麼一點被動的性質，而29歲之後的跳槽應該是主動的，是你“用嚴厲的目光來挑選公司”、“是不是不管什麼樣的公司，你都可以把自己賣給它？”、“自己挑公司？我不行，只要有公司要我就行了”，如果是這樣，那你就不應該跳槽，而應該從今天開始就老老實實做個學徒，重新開始，注意！不是從明天，而是在今天！

 

臨近30歲時，可以把自己賣給它的公司有個必要條件，就是“去那裡確實能留下業績”。

最好是評價體系容易體現個人成果的公司。在向該公司的在職員工作調查時，要打聽好公司的評價基準和方法是不是用數字來說話。

如果這個公司很受人關注，只要打出本壘打就會成為社會焦點，那就最好了。規模不一定要有多大，規模小點兒，但擁有某個No.1的也行。還有，有普遍性同時受關注度又高的公司也不錯。

這麼想來，我感覺29歲時的跳槽就是一次“舞台”的選擇，是通過華麗的表演來擴大自己的名氣和實際業績。

這時會有兩個選擇。一是有名的公司，在某個部門做出成績就會成為焦點的那種。二是本身沒有名氣，但通過你的努力有可能使它變得有名的公司。

不用說，難度高、風險大的是後者。所以，如果你想很快登上“好的舞台”，我建議你去有名的公司。

當然，有名的公司也並非什麼都好。

 

 

首先，要好好分析一下你自己的性格和能力是否與公司的文化氛圍相吻合。

要了解這一點，光聽獵頭以及該公司在職員工的話是不夠的。公司網頁上掛出來的經營理念、經營者在接受采訪時說的話都不能做到有的放矢。

體現“真實的公司文化”的不是公司在說什麼，而是在做什麼。

公司網頁上寫著“重視每一位員工是我們公司的理念”，可如果福利待遇不好，評價體係也不明晰，那麼，這種理念就只是社長的妄想。

儘管主管嘴上說“要開拓那種在業界投石激浪的新業務”，然而，推出的產品卻是對某種產品的簡單複制，那麼，體現真實的公司性質的是後者。我們就會知道這個公司“不是以開發市場前景未知的創新性產品為主，而是重在製造。製造那種雖然沒有什麼創新性，但在其他公司先行開發的市場中能穩穩地銷售出去的產品”。如果你擅長開發新產品，那它就“不適合你”。而如果你有搞銷售的技能和經驗，擅於處理需求和供給的平衡，那就正好對路。

 

其次，了解公司的商業模式。

例如，在亞馬遜，我進公司的時候要處理的商品只有書。看上去很風光的是編輯，他們分析什麼樣的書能熱賣，然後撰寫書評和內容簡介，和出版社聯繫。我記得，當時很多人都夢想著做編輯，就像很多有志於加入出版社的人都希望做編輯一樣。

但是，亞馬遜的商業模式是零售。它不是靠編輯或寫文章盈利，而是靠出售書這種“商品”盈利。對照這一商業模式，搶手的部門就是與零售有直接關係的採購員。

編輯要花很多心思，想辦法“賣出這本書”，但站在整個公司的角度看，“就算那本書賣不出去，其他書能賣出去就行了”。把有可能賣出去的書，按有可能售出的冊數，在恰當的時機引進了，然後賣出去，這就是採購員的工作。這個部門的重要性比其他部門要大得多。

在出版業界摸爬滾打的我很清楚自己真正的能力不是編輯，而是能在短時間內判斷出一本書能否暢銷。當我要發揮這項能力、專攻商業書籍的時候，我覺得我應該從編輯轉到採購員，於是提出了調動申請。

有時候，眾人注目的部門不一定是最重要的部門。所以，要理解公司本質上的經營模式，這一點很重要。

 

怎樣活用獵頭和社交網絡

如果你想被人挖走，就要重視公司內部和業界的人脈。

公司要得到高層次人才，或者想籠絡人才來秘密推進某個項目的時候才會挖人。這其中，公司要秘密推進一個項目的時候才會看中二十幾歲的年輕人。

一個企業要成立新事業部，就要招新人，這時，如果公開發布招聘信息的話，正在秘密進行的計劃一下子就會洩露給競爭對手。因此，只向Recruit Executive Agent和Korn/Ferry International這樣的獵頭公司發出招聘信息，招募合適的人才。此時，參考的是周圍人的評價。

“這項工作，那個人幹得很不錯！”要成為能讓同事、客戶、以前的上司對你作出如是​​評價的人。這是被挖走的必要條件。

如果你想收集跳槽方面的信息，社交網絡，如“臉譜”（Facebook），會有所幫助。“臉譜”與“推特”相比，用戶也許會少一點兒，但它今後有可能會成為一個強有力的工具。

 

 

向非特定多數擴散信息的“推特”（Twitter），是不經意地獲得工作信息的地方，適合自我介紹。由於聯繫很不緊密，所以通過它來找工作，作用不大。

但是，臉譜網中卻存在人際關係。以前的同事就不用說了，學生時代的人脈，與留學時曾在一起後來卻失去音信的國外的朋友之間的交流，通過“臉譜”都能恢復。在交流彼此的興趣、近況的過程中，就有可能出現這樣的機會：“有一份這樣的工作，來我們公司怎麼樣？”

 

我還要向你推薦專門為就業和商務而做的SNS“LinkedIn”（高效地為白領準備的社會性網絡服務）。矽谷也用它，也已經出了日語版，由於外企用人信息很豐富，所以，很多工商管理碩士學位的持有者也都登錄了其英文網站。

我有個有點兒大膽的預測，在不久的將來，獵頭將面臨失業。我切實感覺到，由於SNS的出現，人和企業、人和商業、商業和企業直接聯繫的時代將會到來。

在網絡時代，對一個人的評價會超越時空，隨處可查。如果你要通過“臉譜”來跳槽，那麼，你不僅要重視公司內部和業界的人脈，還要重視你整個人生中的人脈。

 

“提高年薪的跳槽”有三種模式

人人都希望每跳一次槽，年薪就提高一些。

最常見的跳槽模式是，跳到同行業內的其他公司。

從“年薪最高600萬日元”的公司，跳到“年薪最高800萬日元”的公司。的確，收入是提高了，在之前的山上適用的技能和要跳過去的山上相同，所以變化幅度以及沖突都比較小。這裡要注意，如果你太在意薪水而失去信用這一資產，那將本利全無。還有，你也未必能適應新的工作崗位。我知道有許多人在原公司是S級的人物，跳槽後反而不能完全施展才幹。

模式二是跳到完全不同的行業。

 

 

 

從“30歲年薪最高600萬日元”的行業，一下跳到“30歲年薪最高1500萬日元”的行業，在各個山上適用的技能幾乎完全不一樣。就算你想這樣跳過去，但由於高度不同，會掉下來的。現在處在600萬日元的山的山頂，要跳過去的山的山頂降到350萬，你穩穩噹噹地跳過去，然後從那裡往上爬，也許更能實實在在地提高收入。

模式三雖然也是跳到不同行業，但是，在要跳過去的山上能一點一點地積累必要的技能。

首先，發揮在最初的山上獲得的技能，跳到第二座山上，在那裡學習其他技能，於是總共就擁有了兩種技能，一是在最初的山上獲得的，二是在第二座山上獲得的。這樣一來，如果你要跳到第三座山上去時也更有利。在第三座山上工作的過程中進一步學習，技能就變成了三種，榮登第三座山的山頂也不是不可能的。也就是說，每一次跳到不同行業都掌握多樣的技能，然後以此為武器，一點一點地往高山上爬。雖然個人履歷會弄得有點亂，不好跳槽，這的確是不足之處，但是，卻能夠實實在在地學到獨一無二的技能。

 

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