thevalue101

不懂沉沒成本

你越堅持，就越被坑

假設你跟朋友去吃自助餐。

這家店裡的食材都很新鮮，味道很好，你們吃得很飽。

當你們起身準備走的時候，每桌限量一份的“黑松露鵝肝”，送到了你的面前。

你會怎麼做？

我們大多數人，會心甘情願做一個“吃飽了撐”的人，即使吃飽了，也要塞下那一份鵝肝。

即使會撐得難受，甚至因此影響到接下來的逛街、電影等休閒項目，還是會堅持“環保不浪費”的原則，讓不堪重負的胃，再加上一層負擔。

因為它們很貴、限量，我們付了自助餐的錢，不想虧本啊。

類似的場景，每天都在我們身邊上演，我們可以用一個經濟學詞彙來解釋——沉沒成本。

沉沒成本，指的是那些發生在過去，我們無法去收回或改變的付出。

這些付出，包括且不限於金錢、時間、精力、感情等等。

聽起來好像沒感覺？

但其實人們總是一而再、再而三地栽在沉沒成本上面。

為了過去的付出和錯誤，跟現在的自己較勁，賭氣般地做出不理性的決策：

相處了4年的男朋友，即使不喜歡了，也想著先湊合著過過；

等了半個小時公交，你甚至感覺快要中暑了，還想再堅持一下，省個打車錢；

進了一個景點，明知道被坑了，但是“來都來了”，那還是轉一圈吧……

為什麼我們明知吃了虧，還是無法停下腳步？任由已經付出的東西，對自己施加新的傷害？

沉沒成本考驗的

是我們內心深處的恐懼和自尊

我們都害怕，被證明自己是錯的。

因為在面對質疑、遭到損失時，我們大腦中的杏仁體，都會將其識別成攻擊，本能地自我防禦。

這讓我們習慣於，把外界的反饋（尤其是負面反饋）和自我價值，完成綁定。

否認過去的選擇，就等於是在否定過去的自己。

為了緩解這種痛苦，我們寧願繼續堅持，當初錯誤的決定。

這是一種最原始的本能。

這種本能的恐懼，導致了“損失厭惡效應”——相比於“獲得”的快樂，我們對“損失”更加敏感。

你跳槽到一家新公司，薪資從六千直接漲到了一萬二。

你很開心，直到你無意中聽到，部門裡另一個新同事，老闆給了他一萬五。

我們錨定的標準，從六千，變成了一萬五。

於是每月多得六千的快樂，馬上被自己每月損失了三千的悲傷所替代。

賭博也是一樣。

很多人先贏後輸，都是因為一直記得，當初最多的時候，賺到了多少錢：

賺3000的時候，被最高峰賺5000錨住；

賺1000的時候，被賺3000錨住；

虧2000的時候，又被保本錨住……

為了證明自己留在牌桌上是正確的，最後越虧越多。

生活中，因為“損失厭惡”，為了彌補過去的錯誤，我們會傾向於繼續加碼，把更多時間，耗在希望不大的事情上。

除此之外，我們也常常給堅持的事情，套上“擁有物光環”。

社會心理學家西奧迪尼，在《影響力》中提到過一個現象：

“賽馬場的人們下注之前，會在眾多馬匹之間猶豫不決；

可是一旦下注了某一匹馬，這匹馬在他們心中，獲勝的機率便會大大增加。”

因為我們希望，我們的選擇是正確的。

這種願望，會讓我們高估這個選項的未來價值，和事件發生的概率。