在招聘時，格倫看中的是成員的開拓創新精神，用自己的人格魅力講述了公司遠景發展，以此來吸引了一批人。

大家和格倫在一起喝著啤酒，進行頭腦風暴，說著各自的創意，談論著公司以後的發展，沒有人把格倫當老闆，此時的每一個人都是這個團隊的核心，都對未來充滿著希望，有人提出還可以做精釀啤酒的同時加上燒烤行業。

就在一切都往好的方向發展時，新的問題出現了。

就在格倫覺得一切就緒準備開始創立公司時，卻被律師告知想要辦下精釀啤酒相關的資質證至少需要90天，而這個時間遠超過了格倫的創業時間。

此時已經是挑戰的第18天了。

 

格倫看到這種情況，沒有抱怨，而是馬上調整策略，既然辦不了證，自己不能釀酒，那就改為銷售啤酒，結合大家頭腦風暴中提出的結合燒烤的方法來推銷啤酒。

為了論證可行性，而不是盲目拍腦袋決策，格倫到了當地創業指導中心、有名的燒烤店做市場調研，得知當地有名的燒烤店並不出售啤酒，於是他最終拍板做一家既賣燒烤又賣啤酒的燒烤店，取名為“Underdog BBQ”，店名也大有谷底翻身之意。

格倫的腦中並不僅僅是開這一家啤酒燒烤店，而是計劃成功後把燒烤店的醬汁、肋排、啤酒售往全國，打造完整的商業鏈。

格倫把自己的整個計劃講給了團隊成員聽，告訴大家伊利未來的發展，雖然現在大家都沒有工資，但這個啤酒店發展起來以後，能得到更高的回報。

團隊成員都被格倫的精神打動了，都表示願意跟隨他一起創業，之後開始分派各自負責的內容。有人負責尋找伊利最好的醬料配方，有人去與啤酒商洽談發展，有人去社區進行宣傳，籌備工作在有條不紊地進行著。

 

格倫說自己在整個團隊中定位自己是服務型領導，尊重與信任每一個成員，為他們服務，想辦法激發他們的潛能，為實現大家的共同目標而願意自發的努力。

而這時伊利馬上就要迎來一個重大的節日——肋排節，肋排節上會有燒烤比賽，贏得這場比賽正是“Underdog BBQ”打開自己名氣的最好時機，提升小店估值，這也是格倫創業成敗的關鍵。

為了這個節目的到來，格倫和團隊成員，鉚足了勁要衝擊燒烤節。

這時意外再次來臨。

原本找好的店鋪卻臨時變卦不出租了，格倫再次受到打擊，他的時間比所有人都緊迫，每一個項目的拖延都會導致最終的失敗。

可是沒想到創業團隊的其他成員在聽到這個消息後並沒有預想中的變得頹廢，反而所有人都開始利用自己的人脈尋找新的資源，最終再次找到一個新店鋪，位置好，設備齊全，可謂是解決了格倫的燃眉之急。

 

此時距離格倫自己挑戰結束僅剩18天，他要如何在這18天內利用這個小店賺到100萬美元呢 ？

一切準備就緒，關鍵問題來了——團隊成員基本都是燒烤外行，他們要如何在這次比賽中獲得勝利呢？

格倫相信外行做好200%的準備，一定能勝過做好80%準備的內行 。

於是他雇來燒烤專家給團隊成員講解燒烤專業知識、營銷知識等等與比賽相關的內容，可算得上是臨時抱佛腳，既然是臨時抱佛腳，那出現狀況也是意料之中了。

距離肋排節開幕僅8小時，格倫他們的燒烤參賽點還沒搭好，電也沒通，食材還沒解凍，可謂是亂糟糟。

甚至是因為沒帶熱水，被比賽管理方的衛生部門叫停。

 

等一切都弄好後，他們迎來了第一個顧客，一份肋排賣了25美元。

團隊中一個黑人小哥為人風趣幽默，在與顧客溝通中引得大家哈哈大家，都很喜歡格倫的店鋪，有了第一個，就有第二個、第三個，很快他們的位置排起了長隊。

 

第一天完美結束，賺了3090美元，算是開門紅。

第二天生意更好了，甚至當地小有名氣的網絡達人都過來光顧他們的店，可沒想到這時店裡的豬肉、牛腩全賣完了，這可是製作招牌烤肉的必需品， 很多人排隊也沒買到烤肉，非常失望地走了。

當天收入達5178美元，雖然有不足，但對於這個收入團隊每個成員都覺得很高興。

無論是沒準備熱水還是肉材沒備足，全是主廚的問題，格倫對她是有意見的，但也不想打擊大家的熱情，還是鼓勵所有人再接再厲拿下這次比賽。

第三天，因為他們的烤肉味道確實不錯，慕名而來的人越來越多，排起了更長的隊伍，然而肉材又沒了。

這把格倫氣壞了，明明頭一天已經再三叮囑主廚要加倍準備材料，結果還是出現了問題。

甚至他去問主廚出現問題的原因，主廚找了各種理由來推脫，不願承認是自己的工作失誤，最後還和格倫吵了起來，拎上包就要走。

如果主廚走了，那麼這天晚上的銷售將會受到影響，黑人小哥忙上去安慰，格倫也冷靜下來和她溝通，再次讓主廚返回了工位。

而也是在這一天，他們向主辦方提交了參賽的烤肉，等待評審。

 

這天他們賺了8337.5美元。

一天比一天增長的銷售額給了整個團隊信心，大家對拿下這次比賽的大獎充滿了希望。

格倫也針對團隊存在的問題，一一提出了解決方法，獲得了成員們的認可，大家協商出了更加良好的工作流程，保證物資供應充足。

肋排節最後一天，整個團隊做足了充分的準備，肉料也備足了，就等來個完美收關。

可是天公不做美，這天下起了暴雨，格倫攤位上的招牌都被吹翻了，這樣極端的天氣勢必會影響來參加肋排節的人數。

其它攤位選擇了關閉攤點，只有格倫堅持要開下去，在最艱難的時刻他永遠不會選擇放棄，要比其它競爭對手更能吃苦，你才能擁有最後的勝利。

 

幸運的是因為前3天的口碑影響，即使是大雨，依然有很多顧客前來購買烤肉。

晚上七點，格倫的攤位獲得了“青少年評審獎”，同時因為攤位深受顧客喜歡，他們的攤位還獲得了2019年全場最佳肋排獎。

 

團員成員激動了，他們沒想到自己作為一個新手參賽，居然拿下了兩個大獎，格倫說的都成真了，這一刻“Underdog BBQ”不再是個無名小卒，而成為了當地有名的燒烤品牌。

不過這一天，因為天氣的影響，他們的收入並沒有超過前一天，只銷售了5042美元。

整個肋排節歷時4天，團隊共賺了21647美元，這些錢足夠讓燒烤餐廳正式開業了。

與此同時，之前一直洽談的本地啤酒廠商也終於願意與格倫合作，打造“Underdog”品牌的啤酒。

之後的時間裡，格倫帶著團隊所有的成員開始了燒烤餐廳最後的裝修收尾工作，可謂是日夜兼程。

團隊裡的成員都不明白為何格倫會顯得如此焦急，這樣趕工，但大家都沒有怨言，團結一心地跟著格倫一起努力，因為之前的勝利，讓他們對格倫建立了完全的信任感。

看著裝修完畢，無比精美的餐廳，格倫露出了欣慰的笑容。

 

就在挑戰進行到第89天，也是在餐廳開業的前夕，格倫把團隊所有成員召集在一起，向大家坦露了自己的真實身份，和這次挑戰的內容。

面對格倫所說的一切，團隊成員都露出了震驚的表情，他們一時無法接受這個真相。

格倫告訴大家，他這樣做只是想證明一個人不需要出身富豪家庭，通過自己的努力，找到信賴的伙伴，大家一起努力，一樣可以讓自己過上富足的生活，實現自己的人生價值。

 

五、失敗的結局

挑戰第90天，估價師準時出現在了燒烤餐廳，為格倫的這家餐廳進行估價。

格倫向估價師講述了餐廳現在的名聲、收益構成、周邊產品開發等各種情況，並且還為小店未來推向全國的發展道路做了構思。

他表明自己這套模式以後可以復製到全國各地，開不同的分店，擁有成為百萬企業的潛質。

 

下午餐廳開業，顧客在店外排起了長龍。

 

品嚐後顧客的反饋都是非常好，其中還包括了偽裝為顧客的估價師及其夫人。

格倫建立了“Underdog”基金會，為之後伊利的創業者提供創業基金，同時邀請最初的團員們成為基金會的董事，負責管理基金會。

他也將繼續注資餐廳，把它發展壯大，盈利也轉入基金會。

除此之外，團隊所有的成員都獲得了10000-25000美元不等的獎勵金，這也是格倫為了表彰他們在創業期間的出色表現。

最終估價師雖然看到Underdog的發展運營模式，但目前這家店才新開業，沒有足夠的銷售數據作為分析支撐，他給出了75萬美元的估值。

這個估價出來就意味著這次格倫的挑戰失敗了，他還要拿出100萬來贊助節目組。

格倫認賭服輸，他覺得這次挑戰表面上他失敗了，然而他卻並沒有真正失敗。

對於一個普通人來說，3個月能用100美元達到75萬美元，這已經是難以達成的任務，而格倫做到了。

他用自己的行動也證明了，只要你敢想敢干，哪怕是個普通人也能闖出自己的一片天空。

有人質疑這個節目是做假，不然怎麼可能完成拍攝呢？

其實在拍攝過程中，格倫都告訴大家自己曾經的真實情況，家境貧寒，從小患病等等，除了自己現在取得的成就被隱瞞了，其餘全是格倫身上發生過的真實事情。

想在55歲再拼搏一把，看能不能實現自己的目標，為了記錄這一切，他想全程拍下創業過程，正是如此，獲得了視頻中所有人的認可。

 

大家都覺得他是在真實地拍攝一個55歲中年人重新創業的真實過程，沒人想到他已經是個億萬富豪。

總有人抱怨自己命運不公，沒出生在一個家境優渥的家庭，所以才導致現在的失敗。

格倫用自己的親身經歷證明了這個說法站不住腳，沒有誰注定天生是富豪，後天的努力能戰勝一切，格倫的成功也給我們很多的啟迪。

一、能吃苦，做到能屈能伸

格倫早已經是個億萬富豪，他過了幾十年的舒適生活，但他依然能接受在寒冷的冬天住在車裡，睡在沒有床的地板上，給別人打掃衛生，刷馬桶。

人的一生不可能一帆風順，懂得順應形勢，能上能下，適者才能生存。

二、目標明確，有行動力，心有大格局

格倫從最開始的推銷員到尋找廢舊輪胎、倒賣二手車、二手房，開餐廳，包括餐廳的規劃，今後的發展方向，格倫都明確自己想要什麼，並且願意為之付諸行動，而不僅僅是想想而已。

三、學會依靠團隊

一個人的力量是有限的，格倫深知這一點，所以他來到一個陌生的地方，憑藉自己的個人魅力，組建了一個依賴自己的團隊，並且在遇到問題時，迎難而上，一一化解，這也是格倫成功的秘訣所在。

請大家自行帶入對比格倫整個創業過程，遇到他所面對的困難時，我們可能會做出什麼樣的選擇？會和他想法、做法一樣嗎？

答案就是窮人與富人思維的差別所在。

學習永無止境，別人的經歷不一定適用於每個人身上，但他山之石，可以攻玉，能獲得一點點小啟發也能受用終生。

 

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