有人說創業就是要不留後路，才能絕處逢生，

果真如此嗎？

我認識一位大姐，前兩年在北京開了一家美容院，沒想到碰上了疫情，自己砸鍋賣鐵投的幾十萬，血本無歸，現在在一家學校門口擺攤賣燒烤，孩子還讓她碰見了千萬裝不認識~

創業究竟該：全力以赴，不留退路？

還是小步過河，試水為先？

 

樊登老師給出了獨到的見解：創業只有堅持“3個不做”，才能離賺錢越來越近。

一．不做自嗨型的創業，創業源於：找到一個好的問題

樊登老師講他之前杭州，一次講課的經歷。一位小伙子接待他，對樊登老師表達了仰慕之情，他說他自己也喜歡創業，樊登說“那很好啊，你想在哪方面創業？”

小伙子說：“我之前有幾次創業的經歷，但都失敗了，想創什麼業，現在還沒想好……但是，我想打造一支76人那樣的團隊~”

樊登認為，這樣的創業就屬於，自嗨型，發端不正的創業：

因為這個小伙子，他想的創業，不是為了解決市場上某一個問題，而是在找創業的感覺——他喜歡76人籃球隊，那種團隊的感覺~

想想看，是不是電腦前的你我，也是在做著創業“自嗨型”大夢中的一員呢？

因為不喜歡公司被管束的感覺，想創業；

因為工資微薄不賺錢，想創業；

因為想有自己的事業，想創業；

……

 

唯獨沒有從市場，從消費者的潛在需求，從行業問題入手，思考創業的可能性，

這才是創業——最大的風險！

再來看看樊登的創業經歷。

早年他在大學教書，因為口才了得，講課生動風趣，所以每逢樊登講課，教室都座無虛席，掌聲雷動。樊登也會把自己讀到的好書，分享給大家，可是過了一段時間，當他再問到學生，買的書有沒有看？

得到的回答卻是：

“還沒看…等有了時間一定看……”

問了n個同學，基本上全是這樣的回答。於是樊登敏感的發現了一個問題：

中國人只買書不看書！甚至連買書都不買。因為他們根本不知道什麼書值得讀。

 

為什麼買書不看書？因為時間的忙碌、沒有大段的時間讀完一本書、讀字的乏味性，讓現代人越來越不喜歡讀書。於是才有了【樊登讀書會】：以樊登老師講書的形式，把一本書濃縮到半個小時。

果然，APP一經上線，便在全國掀起了一場“聽書”熱潮，目前【樊登讀書】註冊用戶已達到4000萬，這一創業上的壯舉，改變了中國年輕人不愛看書的習慣，也為樊登帶來了巨大的財富。

 

 

二．不做完美的產品：先做MVP最小可用產品，驗證價值假設

你有沒有發現很多人創業，想要一上來，就成把“大和（hu）”，就好像事做的不大，就顯不出自己的能力，產品不做到完美，就賺不到錢。

創業，真的要完全準備好再開始嗎？

創業，一定要投入很大，才能回報也很大嗎？

創業，真的要辭去本職工作，不留後路才能成功嗎？

 

樊登講了他自己的創業經歷。一開始的時候，樊登也沒有辭去本職工作——大學老師，而是利用業餘時間發展副業。他利用自己的愛好——看書，就把一些好書的精華提煉出來，做成PPT銷售。

但是推廣了一段時間，發現買的人很少，即便有的學生買了也不看，這段短暫的失敗驗證出一個問題：不會看書的人，自然也不會去看PPT  ——這條路走不通。

於是樊登又換了一個思路：他把潛在的顧客拉到微信群，一開始就以“微課”講書的方式來試水銷售，想要進群聽書，繳納一定費用。沒想到這種生意模型一炮而紅，大家都表示，講的太棒了。

很快從一個群，到兩個群，最後裂變出n個群，靠在微信群講書收會費，一個群一開始就收了五六萬塊錢。樊登回憶，讓他興奮的不是這五六萬塊錢，而是他用幾乎0成本的投入，就驗證出了——音頻講書模式的可行性。

樊登老師非常推崇的一本書——《精益創業》，中講到合理的創業模式應該是：MVP最小可用產品模式。 即： 用最小的投入、最短的時間，生產出只要滿足用戶“可用”標準的產品，然後迅速投入市場，驗證可行性。

 

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