樹敵將就策略，跟旗鼓相當的對手競爭，除了智慧，更重要是勇氣。如果鬥不過對手，就先跟著對手。

 

 

 

10、遊戲

營銷是一場遊戲，該認真認真，該混蛋混蛋。說到底，營銷不只是賣貨，而是一場人和人、團隊和團隊的遊戲。利用遊戲規則和套路，取得有利獲益。

把消費者置於遊戲過程之中，讓他們在遊戲中購買，在遊戲中消費，花了錢，享受到愉悅體驗。超越他們的期望值，給他們遊戲獎勵，讓他們“常來玩”。

經營企業是個嚴肅的事情，做好營銷，首先要會玩。

11、娛樂

所有的行業，都是娛樂業。一本正經、高大上不接地氣的品牌沒有出路。品牌沒有什麼了不起的，把自己置於消費者的娛樂之中，跟消費者一起遊戲，讓消費者喜歡品牌，這才是最重要的。

 

 

12、俗

自古曲高和寡，品牌就是要俗起來，越俗越有市場。要通俗，不要惡俗。在符合民風、民俗、文化、傳統、主流文化和主流價值觀的基礎上，發掘品牌利益點，確定訴求，根據市場反饋不斷改進，用貼切的俗品牌，去贏得市場。

不要想著飛天，老老實實當個俗人，自有飛天的時候。

 

 

 

13、借勢

站在巨人的肩膀上，並不是說收穫巨人的成功，而是擁有巨人的眼界和視野。小品牌傍大品牌，叫攀高枝，也叫借勢。傳播蹭熱點，叫隨大流，更叫借勢。關鍵是在藉勢中保持自己個性，借勢而不同勢，在藉勢的時候大放異彩。

用雷軍的話說：占到風口，豬都能飛起來。成功借勢三境界：用膽識應勢（被動接受），用洞察力借勢（主動出擊），用創造力造勢（智慧引領）。

 

 

 

14、非對稱

品牌不能一碗水端平，就是要厚此薄彼，就是要有所側重。對重要市場、重要渠道、重要消費者群體，用最大精力提供最優照顧，中國市場太大，不可能面面俱到。在一定範圍內，先做好，再做大。

在不對稱的市場中磨練自己，逐漸發展到對稱。

15、碎

碎並不是真的碎，而是形散而神不散。網絡時代，除了讓生活節奏越來越快，還讓我們每個人的時間都變成碎片化的時間，在自媒體興起之後更是如此。

碎片化時代的到來，讓營銷常態化，以往通過營銷戰役的方式進行營銷，已經越來越吃力不討好。利用自媒體等渠道，佔據消費者碎片時間，進行細水長流的營銷，逐漸成為主流。

碎片時代的營銷，要小處發力，大處著眼。站在宏觀視角製定營銷策略。確定長期品牌訴求，維護統一品牌形象，處理短期促銷和長期營銷關係。

 

 

 

16、試錯

在錯誤中，找到成功方法。對於成長性品牌來說，離成功最近的路徑是曲線。成長時多試錯，成熟後少犯錯。市場調研不能代替試錯，當市場機會出現的時候，快速出手，抓住機會，然後在進行中不斷調整。這樣遠比把一切準備好後再出手要明智的多，市場永遠不等人，對誰都一樣。試錯的目的是為了糾錯，最終走上正途。

 

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