就浙江台州這家企業來說，這位老總可以在兩個方向繼續往前走。

 

第一個方向，是技術維度繼續往前推動。

 

這家企業做了10年的銅製品，應該說在銅製品的技術方面，有不錯的根基。

他們除了可以做洗臉盆下水管之外，也可以選擇大眾市場中有需求，而且規模更大的某些銅製品，生產更多銅製水龍頭，銅製噴淋頭，甚至可以向衛浴市場以外的領域思考，成為一家銅製品品牌商，包括我們今天看到的很多銅製品的各種水壺等等。

 

第二個方向，往市場需求維度的深度去走。

 

他們可以向原有的應用領域方向走，也就是說，如果他非常看好衛浴這個市場的話，就應該除了銅製下水管以外，設計和委託生產更多材料的衛浴產品，比如說，不銹鋼、PET、 PP的下水管，或者其他衛浴管。

當然，企業過去的設備和工人、技術都是銅製品，這些不是銅製品的業務經過自己的設計，可以從外部去委託。

我們要知道，今天擁有了品牌之後，加上我們研究市場所獲的設計能力，可以在其他的材料方面委託外部的公司去加工。

從這家目前的生產資源和經驗優勢來說，從技術方向推進能力畫布，應該是比較好的選擇。

 

 

未來，隨著市場競爭加劇，信息差會越來越小，成長空間與先發優勢也會逐漸消失，很多傳統企業就難免開始走下坡路。

市場一直都在變化，企業的經營也一定要跟著去變化。

過去我們很多企業有自己的工廠，有自己的生產線，有自己的工人、管理人員，一般是重資產，重規模，用產品的思維去決定我們市場的方向。

這在過去十年、二十年應該不錯，但到了移動互聯網時代，比看的見的資產更重要的是什麼呢？

那就是我們無形當中的品牌。

比規模更重要的是什麼呢？

 

那就是效率。

 

比產品更重要的呢？

 

是市場，是用戶。

 

我們要去思考企業未來的經營目的，到底是基於產品成本考慮，還是基於用戶價值考慮。

假如是基於用戶價值，那我們就要去跟競爭對手比。

跟他比的就不是我的產品比你便宜多少的問題，而是我的產品基於顧客需求，創造了更大的價值。

不要在價格上競爭，而要在價值上競爭。

如果是基於產品成本的考慮，那就要學會做預期。

客戶在特定領域是有限的，產品的數量也是有限的，我們可以通過預測它的有限性，對結果有所預期，以銷定產，減少自己的庫存和開支，把更多的資金投入到技術研發上。

一個新技術、新材料的應用，就可以提高生產效率，節省更多的經營成本，鞏固自己在既有市場的地位，還可以通過產品技術的延伸，找到下一個更大的市場。

“營銷”，一定是營要大於銷，企業經營的基礎能力做好了，市場定位定好了，銷售那隻是順水推動的結果而已。

所以，我們每一家企業走進互聯網之前，都一定要回頭審視一下自己，在定位上有所調整。

當然，這些定位的調整和策略思考不是交給手下的網銷、電商團隊去決定。

是我們老闆們必須親自去參與。

只有努力學習提高了認知，並且理解了這些重要的定位策略，才能讓企業在未來找到正確的發展路徑。

 

標籤：