專業的頭銜，就代表著過人的專業技能，這意味著能為他人提供高水平的資源，自然會獲得他人的認可，吸引彼此需要的人脈。

其次，你也許不具備專業的身份，但是在職場上依然有超強的服務能力，有效地為他人解決問題，也是個人價值的體現。

脫不花曾說“受歡迎，不是取悅別人，而是展現自己的有效性”。拿下百萬大單，解決程序bug，讓顧客滿意，處理好顧客投訴等，都能讓他人看見你的有效性。職場社交上，這樣的人，誰不喜歡呢？

 

我的朋友曉堂在一家美容美髮館工作，他學歷低，資歷淺，只能從最底層的學員起步，剛開始顧客寥寥無幾，業績也很差。為此，他上班傾聽顧客需求並及時記錄，下班後閱讀相關書籍，付費參加美髮進階班，並通過顧客反饋，不斷進行刻意練習。

慢慢地，他有了第一批忠實的顧客，良好口碑使得他成為店裡的頂樑柱，如今，他又去日本參加了提高培訓，自費買了更高級的燙染髮設備，更好地服務顧客。

顧客喜歡他，老闆倚重他，同事追隨他，他獲得了超越自己原本圈層的更多人脈。

換言之，有效地解決問題，就是一種超強的職業能力，會有更多人願意為你付費，向你學習，與你交往，在此基礎上，自然建立起穩固的社交。

三、兌現個人價值才能在職場社交中破局

認識到個人價值在職場社交中的決定性作用，你就不會迷信所謂的“人脈”，就不會用大好時光穿梭於各種職場社交場合，反而迷失了自己的方向。每一個人都有自己特定的價值，它固然需要通過不斷學習獲得積累，但要證明自己“值錢”，更要在不斷兌現中獲得提升。

個人價值的兌現有兩個關鍵的要素，既要懂得識別他人的需求，更要懂得保障他人獲益。

1、識別他人需求：不是有交情才能給予，是給予了才能有交情

馬斯洛的需求層次理論告訴我們，“社交需求是人類基於生理和安全需求之上的一大需求。”由此我們可以說，被理解、被尊重、被認可、被讚揚等是人類普遍的剛需。

精準地識別他人的需求，並予以適時補位，就能實現價值的兌現。然而很多人認為沒有交情為什麼要去給予呢，我是不是傻？事實上，“給予者”更容易建立交情。

正如管理大師格蘭特教授曾在《給予和索取》一書中所言，主動給予的人，關心他人的效益，格局更大；贏得他人的信任，圈子更有效；當他有所求時，也不怕尋求幫助。

職場中，對於領導，我們可以通過支持領導的決策並認真執行，委婉地提出對於工作的不同建議和解決方案，高質量地完成報告等等來贏得領導的賞識。這是給予他人理解和尊重。

再比如，對於外部客戶，我們可以通過分享專業知識幫助客戶解決實際問題，貢獻自己的時間、金錢和專業知識。

甚至還可以進行價值鏈接，成為“中介”的角色，發揮一個關係網絡結點的作用，幫助對彼此有價值的人鏈接對方。

要贏得有效的職場社交，不是一門心思去建立交情，而是先問問自己能給別人提供什麼價值。主動給予你的價值，才能收穫高質量、高回報的社交鏈接。

2. 保障他人獲益：不是一味索取才叫聰明，懂得吃虧才有長遠的交情

有的人認為好的社交就是互相利用、榨取價值、不能吃虧。所以只顧一味索取，非要佔盡先機才覺得是社交上的勝利。這是一種狹隘的偏見。

“值錢”的職場社交不在於貪婪，正相反，更多時候在於吃虧。

李嘉誠曾經和經濟學家張五常閒聊。

李嘉誠問張五常:“你知道為什麼我的生意能做這麼大？”

張五常說不知，李嘉誠說：“因為每次生意時，我總讓對方賺的比我多，所以每個人都想和我做生意。”

這就是李嘉誠著名的“六分哲學”。他曾告誡兒子李澤楷，和別人合作，假如拿七八分是合情合理的，那麼你拿六分就可以了。

“六分哲學”，也是一種吃虧哲學。雖然表面上拿六分沒有別人拿七八分利潤高，但大家都知道與他合作是雙贏，潛藏的機會就源源不斷的來了。

讓別人賺到，才能廣結善緣。懂得共贏，才有長遠的交情。

 

無價值，無社交。

無論一個人身處高位或低位，都需要在社交中兌現自己的價值。要想具有高質量的職場社交，就要做長期的價值分享者，細水長流地經營，才更能為我們的職場社交贏得口碑，也更符合我們職場社交的長遠意義。

 

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