錢只能分給，努力能改變結果的人
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兩個觀點
所以，我有兩個重要的觀點，與你分享。
第一，錢只能分給願意承擔風險，並且相信未來的人。
某企業家給我分享過他的真實經歷：
他原來是一家著名跨國企業的中國區總裁，年薪100萬美金。
而當他被另一家中國的民營企業邀請加盟時，對方開出的條件是，年薪100萬人民幣。只有滿足這個條件的前提下，才可以給一部分股權。
從100萬美金，變成100萬人民幣，降薪70%以上。這不是腰斬，而是剁到了腳指頭。
如果是你，你願不願意接受？
他說：我欣然接受。因為這樣做是對的。
這是一種“考驗”。
考驗你是否有承擔風險的意願和能力，考驗你是否發自內心相信給你1%的股份，未來可以值更多錢。
錢，只能分給這樣的人。
他和我說：
如果你要找一個高管或者合夥人一起創業，他想的是工資獎金不變，福利待遇不變，還要有更多的股權，那這不是創業，這是養老。天下沒有這樣的好事。
帶著金色降落傘來和你一起創業的人，我們不要。
所以引進高級人才時，我們有個不成文的規定，見面先砍一半。
原來拿200萬的，給你100萬來不來？原來拿100萬的，給你50萬來不來？
願意答應的，說明他對手裡的股權，對公司的未來是有信心的。
我們不想吸引“投機分子”，我們要找的是一起拼命做出點事的“創業夥伴”。
錢，只能分給願意承擔風險，並且相信未來的人。
第二，錢只能分給，努力能改變結果的人。
我也和你分享另一個真實案例：
有一個學員，做跨境電商的，這個行業最近幾年發展不錯，他也做得很好，公司規模很快到了上千人。
他想給前1000人股份，於是諮詢一家股權設計公司。
這家機構看完說：
很好，看來這1000人都很努力，但是人太多了。這樣，你列一份名單，找出最重要的200人吧。
這位學員想了幾天幾夜，列出了那200個勤奮工作，貢獻巨大的人。
這家機構看完說：
很好，看來這200人對你很重要，但人還是太多了。這樣，你再列一份名單，把200人減為100人吧。
這位學員又想了幾天幾夜，非常糾結，一邊揪著頭髮，一邊痛苦地砍掉了100人。
這家機構看完說：
很好，看來這100人對你更重要，但人還是太多了。這樣，你再列一份名單，把100人減為50人吧。
這位學員聽完從椅子上跳了起來。啊？為什麼？你就不能一次性說完嗎！
因為這是要強迫你思考，哪些人對你來說才是重要的，哪些人是在下一個優先級裡的。你一定要思考。而且要想得很清楚。
於是，他回去之後，又很痛苦地砍了一刀。
這家機構看完說：
很好，看來這50人對你特別重要，但人還是太多了。這樣，你再列一份名單，把50人減為25人吧。
就這樣，一刀，一刀，一刀......
最後，剩下了多少人？
7個人。
本來一開始有1000個人，最後只剩下了7個人。
這說明了什麼？
這其實說明，大家都很努力，都有貢獻。但他們並不是完全不可替代。
一切有市場價格可以衡量的資源，都應該去買。要給更高的工資，更高的獎金。匹配上他們的付出和努力。
但是，只有那些真正不可替代，做的事情已經無法用工資和獎金來衡量貢獻的人，才應該給股權。
也就是說，在一家公司裡，只有極少數一部分人，做出的決策有機會影響企業重大的未來。
錢，只能分給最重要的人，分給努力可以改變結果的人。
最後的話
學到就要教人，賺到就要分人。
你能成功，是絕大多數人希望你能成功。因為他們能從你的成功中獲益。
所以，要懂得分錢。
知道分錢，是格局。知道給誰分錢，是方法。
錢，只能分給那些願意承擔風險，並且相信未來的人。
錢，也只能分給努力可以改變結果的人。
把錢分給最重要的人，同時保護強者不被弱者佔便宜。
希望你自己就是這樣的人。
也希望你能找到這樣的人。
