— 4  —

四大護城河

在了解怎麼形成生態之前，我們先來了解一個概念： 護城河 。

巴菲特先生曾經說過，想要成為行業巨頭，獲得超額利潤，必須為自己的公司挖護城河。

今天你所能看到的所有很難被超越的公司，都在早期建立起了自己的護城河。

那一個公司可以有哪些護城河呢？

有四個：無形資產、成本優勢、轉換成本和網絡效應。

我們上面講的專利壁壘，就是無形資產護城河中的一種。

除了專利，無形資產護城河還包括品牌和法定許可。

品牌的關鍵，不是知名度，而是是否佔領了消費者心智，並且因此擁有了定價權。

比如蒂凡尼。

它的珠寶就是比別人貴，但你總覺得人生重大事件不買它，就不太對。

那什麼是法定許可呢？

為什麼過去父母總想把子女送到銀行工作？

因為錢多活少離家近。

為什麼這個世界上會有錢多活少離家近的職業？

因為享受了超額利潤。

為什麼銀行能享受超額利潤？

因為這個行業有法定進入許可。

因為各種原因獲得法定許可，進了圍城的人，非常令人羨慕。

類似的行業，還有澳門的賭場，大陸的電信，以及各國的石油。

第二道護城河，是成本優勢。

什麼叫“成本優勢”？

就是我成本比你低，所以賣得比你便宜，還能有錢賺。

你也降價試試？你一降價就虧損，因為你成本高。

因此，你賣貴因為沒人買，就會死；你賣便宜因為不賺錢，也會死。

這就是成本優勢。

第三道護城河，是轉換成本。

我是百度雲的用戶，一直用得很順手，所以還付費成為了它的超級會員。

後來，騰訊也出了款“騰訊雲”，也很不錯，價格甚至更優惠。

但是，我卻完全不為所動。

為什麼？

因為我已經在百度雲上有800G 內容。我要把這800G 內容，從百度雲搬家到騰訊雲，天啊，這個“轉換成本”實在是太高了。

第四道護城河，是網絡效應。

什麼叫網絡效應？

我們在《5分鐘商學院| 基礎篇》學過，

網絡效應，就是某種產品對一名用戶的價值，取決於使用這個產品的其他用戶的數量，用戶越多，越有價值；越有價值，用戶越多。

一旦用戶總數突破一個臨界點之後，就會最終進入“贏家通吃”的狀態。

這時我們會說，這個領域“格局已定”。

比如微信。

使用的人越多，對你就越有價值，當好友數量達到一定程度時，你們之間就形成了一張錯綜複雜的網絡。

就算有一天，你打算從微信換到另一個更好用的社交軟件上，也很有可能因為大部分朋友都在微信上，而不得不回來。

 

---

 

— 5  —

形成生態

我們剛才說，如果適配的難度是1000，那麼形成生態的難度就是10000。

而在生態級，華為遇到的真正挑戰，就是網絡效應。

Windows 已經在PC 操作系統市場形成了網絡效應，安卓和iOS 已經在手機操作系統市場形成了網絡效應。

華為作為一個後來者，即便開發出了自己的PC和手機操作系統，但想要打破Windows 和安卓的網絡效應，形成自己的生態，可以說幾乎無法做到。

為什麼？

我們前面說過，操作系統只是一個“翻譯官”，本身不解決實際的問題，解決實際問題的是操作系統上的app。

你今天做出一個新的操作系統，用戶還不多，用戶不多，就沒有人願意為你的操作系統開發app，因為覆蓋不了開發成本。

而沒有人願意為你開發app，就更不可能吸引更多的用戶。

惡性循環。

微軟曾經在PC 時代那麼成功，可是到了移動互聯網時代，因為蘋果和安卓都已經形成自己的網絡效應，微軟就很難跟他們競爭。

怎麼辦？

微軟當初做Windows phone 時，想了一個辦法。

找到iOS 平台上做得最好的50個APP 廠商，說：你們幫我的Windows phone 開發app，所有的開發費用，我來出。

可是，雖然app 開發出來了，用戶增長還是很緩慢。

後續app 更新需要大量費用，微軟一旦不再投錢，好不容易積累的用戶就會馬上流失。

最終，微軟的Windows phone 還是沒有形成自己的生態。

網絡效應一旦形成，就幾乎不可撼動。

 

---

 

— 6  —

我在下個時代等你

如果說開發一個軟件或者應用的難度是10；

那麼開發一個操作系統的難度就是100；

適配所有機型的難度就是1000；

而最終形成生態的難度就是10000。

在做PC 和手機操作系統的這條路上，華為會迎面遭遇兩條巨大的護城河：專利壁壘和網絡效應。

在今天這個時代，想要跟那些擁有專利壁壘和網絡效應的巨人競爭，幾乎注定失敗。

那怎麼辦？

也許華為的最佳策略不是超越這些巨人，而是一路狂奔，到下個時代等著他們。

什麼意思？

微軟是PC 時代的霸主，已經擁有了專利壁壘和網絡效應，那我蘋果打不過他了怎麼辦？

我做個東西叫智能手機，到移動互聯網的世界等著你，等你來到移動互聯網的時候，我早已建成了自己的生態。

蘋果成為了移動互聯網時代的霸主，已經擁有了專利壁壘和網絡效應，那我微軟打不過他了怎麼辦？

我做個東西叫做雲計算，到雲計算的世界等著你，等你來到雲計算的戰場時，我也早已建成了自己的生態。

---

既然打不過，那我就不打了。

一路狂奔，我去下個時代佔領領先優勢，在下個戰場等著你。

華為的5G，其實採用的就是這個策略。

2009年，國家剛剛給中國移動、中國聯通、中國電信發放了3G 牌照；

2009年，TD-SCDMA 正式進入商用；

2009年，大家還在討論“3G 什麼時候普及”；

2009年，華為開始研究5G；

而那個時候，人們對5G 還一無所知。

正是因為在3G 還沒有普及的時候，華為就開始佈局5G，所以10年後的今天，華為才能在5G領域遙遙領先。

在這10年中，華為在5G 組網架構、頻譜使用、空口技術、原型機實現和外場驗證等多個領域取得了突破性的進展。

它所創新的Polar Code、F-OFDMA 新空口、UCNC 上下行解耦等技術成為了5G 的核心技術……

據歐洲電信標準化協會（ETSI）統計，截至2018年6月，華為在全球5G新空口和新核心網領域的標準專利數量均排名世界第一。

提前十年，華為就站在了下一個通信時代的塔尖。

 

---

 

— 7  —

鴻蒙是為下一個計算平台準備的

 

正如5G 策略體現出來的一樣，華為一直都是韜光養晦的。

鴻蒙操作系統其實也是如此。

它和5G 一樣，都是為下一個時代，為下一代計算平台準備的。

計算平台的遷移（從桌面時代，到手機時代），是戰場的遷移，新戰場，會誕生新的王者。

今天，一個全新的計算平台正在浮現：萬物互聯，比如手錶，空氣淨化器，智能行李箱等等。

萬物互聯的設備量，遠遠大於手機的設備量，更是遠遠大於PC 的設備量。

誰能佔據這塊沒有競爭對手的空白市場，在新的計算平台，誰就能成為新的王者。

今天這一塊市場有兩個主要玩家：華為鴻蒙，谷歌Fuschia。

而華為真正的策略，就是用鴻蒙佔據萬物互聯計算平台。

這就像安卓不關心Windows 有多強大一樣，鴻蒙可以不關心安卓有多強大，因為它們是不同的計算平台。

我們可以勾勒一幅圖像：

PC 時代操作系統：Windows + MacOS；

手機時代操作系統：安卓+ iOS；

萬物互聯時代操作系統：也許會是鴻蒙，和谷歌的Fuschia。

當然，這只是一種可能性，這裡面的競爭才剛剛開始。

但是在PC 時代、手機時代，早已關閉的可能性的窗口，已經打開，能不能成功，要看華為在空白戰場建立生態的速度。

所以，鴻蒙真的有可能，成為一款真正的操作系統。

但不是取代安卓。

 

---

 

最後的話

 

以前我們說，打敗安卓的，一定不是另一個（another）安卓，而是下一個（next）。

鴻蒙，Fuachia，都有可能是那一個，微軟、小米也在跑道上。

在萬物互聯計算平台，發令槍剛響，華為暫時領跑，但是不是能持續領先，還要緊張觀看。

祝福華為。

 

標籤：