說完，她又拿出20元找零用的錢。見歹徒有些發楞，她趁機又說： “你家在哪兒住?我送你回家吧。

這麼晚了，家人該等著急了。”就這樣，在不知不覺中，歹徒消除了防範心理，把刀收了起來。

氣氛緩和了，“的姐”又不失時機地啟發歹徒：“我家裡原來也非常困難，咱又沒啥技術，後來就跟人家學開車，幹起這一行來。

雖然掙錢不算多，可日子也還過得去。何況自食其力，窮點兒誰還能笑話我呢!”見歹徒沉默不語，她繼續說：“唉，男子漢四肢健全， 干點兒啥都差不了，走上這條路一輩子就毀了。”

這時候，一直不說話的歹徒竟然痛哭起來，然後把300多元錢往她手裡一塞，說：“大姐，我以後餓死也不干這事了。”說完，低著頭走了。

三

這個故事反映了人們的一種普遍心態，那就是“吃軟不吃硬”。

特別是性格剛烈、比較強勢的人，你如果一口硬話，比如命令的口吻，那麼對方不但不會服從。

說不定還會比你更硬;你如果來軟的， 對方反倒容易產生同情心理，縱然為難自己，也會順從你的要求。

就像那個被“的姐”說服的歹徒一樣。試想一下，如果那個“的姐拼死反抗，最終又會是怎樣的結果呢?

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