讓一個人越來越有錢的“雞蛋理論”

讓一個人越來越有錢的“雞蛋理論”
value101 2023-03-17 檢舉

 

有一件很耐人尋味的事情。

二十世紀五十年代,有一家食品公司,做出了非常美味的蛋糕,並且不斷改進配方,讓蛋糕更加符合人們的口味。

可是,蛋糕的銷售情況,不盡人意。

美國心理學家歐內斯特經過研究之後,發現了蛋糕難賣的原因:蛋糕的配方太齊全了,導致家庭主婦們,失去了“親自動手”的樂趣,也沒有半點功勞感。

食品公司把蛋糕裡的蛋黃去掉,讓家庭主婦自己琢磨如何配方。因此,蛋糕大賣。這就是“雞蛋理論”。

如果我們再深入研究,並且根據時代的特點,加以改進、拓展,就會能從“雞蛋理論”裡,獲得越來越多的錢。

 

01

給別人成就感,可以獲得自己的成就。

通常,我們對顧客,會畢恭畢敬,都認為“顧客是上帝”。也就是這樣的觀念,讓賣家和買家,處於一種尷尬的交流狀態。

賣家為了促成生意,總是在讓步。

比方說,有的超市,為了吸引顧客,使勁讓利。不僅物品可以打折,還送出很多的禮品。也有的商家,為了打開局面,自己虧本也願意。

人性有幾個弱點:貪婪、不滿足、懷疑。聯繫起來,就是對低價的東西,覺得還可以更低價,並懷疑東西的真實性。

最可悲的是,很多賣家,幫顧客什麼都考慮周到了。如何購買,如何帶回家,如何知道價格的底細,如何貨比三家。

似乎,任何東西,都是“手到擒來”。這樣做,讓顧客失去了“動手的快樂”。

小孩子為什麼喜歡“積木”?關鍵原因是積木可以堆成很多的樣子,並且要孩子們自己去琢磨。堆了碉堡、學校、房子......孩子們都會歡呼。

大人為什麼喜歡闖關遊戲,因為有難度,覺得要挑戰一下。自己闖關成功了,可以炫耀一番,讓周圍的人點贊。

社會活動家羅斯金說過:“為了使人們在工作的時感到快樂,必須做到以下三點:他們一定要勝任自己的工作,他們不可做得太多,他們必須對自己的工作有成就感。”

購物快樂,其實是包含了成就感在其中的。如果什麼都被賣家佔有了,那就失去了快樂。

一個叫桑德拉的大嬸提出了 “70/30法則”。 也就是說,讓出30%的成就,給別人。這樣,別人適當動點腦筋,就成功了,還樂此不疲。

讓顧客動手組裝東西、學會製作等,賣家在旁邊點贊。互動之下,東西就賣掉了。誰賺錢了,誰都知道。

 

02

創造生活的神秘感,可以把金錢吸引過來。

如果你買到一個缺少蛋黃的蛋糕半成品,你會考慮一下,到底要一個雞蛋的蛋黃,還是用鵝蛋更好呢?

你會嘗試用不同的蛋黃數量、不同類型的蛋黃來製作蛋糕,從而體驗不同的味道。然後,你會在親戚朋友面前吹噓自己,如何總結出了經驗,知道什麼樣子的蛋糕最好。

俗話說:“好奇害死貓。”

 

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