相信很多自主創業者都有一個感受，那就是生意越來越難做，客戶也越來越難以成交。

比如，在談生意的過程中，經常會遇到以下這些情況：

①、一切都談得很順利，可就是最后成交不了。

②、剛開始談得很不錯，但客戶卻突然冷淡了下來。

③、客戶一直壓價，一旦開價，立馬就容易造成跑單。

……

做生意，最重要的宗旨就是盡可能在最短的時間內，與客戶達成一致，完成交易。

今天，我們就來給大家分享一下，真正的高手談生意方法，他們往往會堅守「4談、4不談」的原則，怪不得能賺大錢。

 

第一個原則：談錢，不談感情

記住，做生意，一定是利益至上。如果無法保證自己的利益，那你就是失敗的。

 

我們常常鄙視商人唯利是圖的秉性，但是作為一個生意人，他不貪錢，那應該貪什麼呢？難道做慈善嗎？

常言道：義不經商，慈不掌兵。說的正是這個道理。

 

所以，在談生意時，切記要記住以下3個要點：

①、這是一個關系社會，無論是待人接物，還是為人處世都要做到位，不能留下話柄。你越周到，成交的可能性越大。

②、談生意，最忌諱開門見山。剛見面的寒暄不能忽略，即是情感鋪墊，也是一種對對方深淺的試探，知己知彼，才能百戰不殆。

③、談生意要顧及各方利益，才有繼續下去的可能。絕不可陷入情感誤區，招待客戶，請客吃飯，唱K，喝酒，這些理所當然，但不能將其當成談生意的本質。

第二個原則：談價值，不談價格

談生意，在沒有明確價值之前，千萬不能報價格。

 

如果你是提供價值的一方，更要塑造個人價值，這樣才能拿到一個理想的報價。

所以，在談生意時，一定要注意以下3個方面：

①、摸清楚對方的需求，不斷放大你所要付出的代價，以及提供的價值，為報價做鋪墊。

②、若是聚焦于產品，就很容易被客戶進行價格比較，讓談判陷入被動。

③、比起塑造產品的價值，不如塑造產品對客戶的價值。能給客戶帶來一些好處，比如節省時間、有面子等等。

 

談生意上來就聊價格，這種方式往往很難賺到錢。即便你能僥幸占到一兩次便宜，

但時間長了，客戶也會覺得心理不平衡，從而開始壓價。

高手的做法則是塑造價值，讓產品在客戶那里具有不可替代性，越是重要，

 

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