一個人越來越窮,原因無非3個
隨後,作者又拿出一大一小兩塊夾心巧克力,鄰居說:“這樣吧,如果你給我一塊巧克力,我就把這塊小的給你。你要是給我兩塊,我就給你這塊大的。”
男孩很輕鬆就決定了,他用兩塊巧克力換了大塊的夾心巧克力。
之後來的孩子也大多做了同樣的選擇。
作者調整了遊戲規則,他同樣先給孩子們三塊巧克力,孩子們只要用一塊巧克力就能換到大的夾心巧克力,但如果想要小的夾心巧克力,可以免費拿走,不需要動用他手裡的巧克力。
這一次,大約70%的孩子選擇了免費拿走小的。
低成本、甚至零成本,就像地心引力一樣,讓我們難以抗拒,同樣,低成本積少成多,就是高成本。
不拿小錢當回事,失去的同樣是“大錢”。
以為更貴就會更好
4000塊的沙發肯定比400塊的坐得舒服;
設計師款的牛仔褲肯定比普通牛仔褲設計得更好、穿著更有型;
300塊的烤鴨肯定比幾十塊的烤鴨吃起來更安全……
價格的高低,會決定我們對這件商品的預期,但是這些暗含的質量差別,會影響實際的體驗嗎?
作者用一款運動型飲料做了實驗,這種飲料號稱能“提高運動能力”。
他們把貨架擺在大學健身館入口,第一組學生按正常價格付款,第二組按照五折付費。
鍛煉結束後,作者問他們詢問運動中的感覺,喝了飲料比不喝飲料感覺更輕鬆還是更累了?
兩組人都表示比平時更輕鬆一些,飲料中含有一定比例的咖啡因,有這種體驗是正常的。
但是價格如何影響體驗呢?
作者給每個人發了15道單詞組合題,要求他們在30分鐘裡把給出的字母組合成單詞,越多越好,多者為優勝。
在之前的摸底測試中,這些學生平均能拼出9個單詞。
喝下價格不同的同款飲料之後,花全價買飲料的一組,平均做對了9道;而半價買飲料的一組,平均答對6.5道題。
人們普遍會認為高價的藥品比低價的效果更好,安慰劑、安慰療法,都是人們的心理作祟。
哈佛大學曾經做過一項“你為什麼會變窮?”的研究,結論中的9大理由,戳中了無數人的心臟,它們分別是:猶豫不決、拖延、3分鐘熱度、害怕拒絕、自我設限、逃避現實、總找藉口、膽怯、拒絕學習。
因為“摳門兒摳出兩套房”的南京女孩王神愛,在採訪中談到,對她的消費觀影響最大的是一份廣告公司的廣告。
他們日常所討論的就是如何調動人們的購買慾望、讓人們覺得這件東西非擁有不可。
“20歲不能錯過的東西”、“30歲擁有這些才是成功”、“沒有這些東西的人生是不完整的”、“錢是掙出來的,不是省出來的”……
懂得消費主義是如何誘導人們通過買買買來獲得快樂的,王神愛才堅定地放棄了這種快樂,轉而尋求存錢帶來的安全感。
人們常說,創業難,守業更難,守住財富,也往往比獲得財富更難。
明天一定比今天賺得更多嗎?
人生充滿未知,好好存錢,是成年人最大的清醒。