昨晚和媽聊天，她跟我講，同她一年創業的同行轉行了。

我說之前挺紅火的，怎麼說不干就不干呢？她說，這幾年去他那裡買磚的包工頭嫌給他的提成太少，好幾個都上咱們買磚來了。

老是賺的不想多拿出些，時間久了誰還領客戶去呢。

而且這幾年生意不像以前那麼好做了，競爭太激烈，再加上沒有籠絡住人心，結果他店裡生意越來越少，最後不得不轉行。

後來我想了想，媽給包工頭的利錢，從來分的讓他人說不出一個差字來，經常是虧的錢往自己肚子裡咽，熟人介紹的越來越多，20多年來生意一直不錯。

任正非曾說過“我只是一個形式上的管理者。如果一定要說有什麼貢獻的話，就是在分錢的問題上，我沒有犯大的錯誤。”在商業上走的長遠的，他們都不會把利己放在頭位。

左手利他，右手利己，你選擇的不同，結果大相徑庭。

 

 

 

一.利他建立信任基石

 

說到利他主義，我想起“古茗創始人王雲安”他說，古茗品牌核心就是“利他主義​​”。

王雲安在大學期間就掙到了幾十萬，為什麼年紀輕輕就能掙這麼多錢？

因為他深諳“利他”之道。在大學期間讀了李嘉誠告誡子女的話“當你覺得你和別人分享是五五開，你可以嘗試給他六，自己拿回四成就夠了”這句話給了他很大啟示。

他想到既然是偉人說的話，自己應該學一下。後來不管幾個人創業，都是平均主義，五五分。到創辦“古茗”時得到了許多人跟隨。

“利他主義​​”也成了古茗品牌核心。當遇到品牌供應商和自己利益衝突時， 他想到的是對方利益，加盟商店裡的利潤都比他的多。

後來“利他主義​​”成就了他，加盟商說沒見過這麼用心的老闆。靠著品牌口碑在茶飲行業有了一席之位，到現在全國已開了快3000家店。

他說“利他主義​​”帶給他最大的好處就是信任。信任基石可以讓溝通變得簡單高效。也就是阿里文化“因為信任，所以高效”

充分利己，最多只能算謀生，利他奉獻，才能成就事業與人生。

 

 

 

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