對客戶，他一心一意為對方著想。

78歲稻盛和夫擔任即將破產的日本航空公司CEO。

面對破產窘境，稻盛和夫給的經營方案只有兩個字：「利他」。

原來，他在處理事務的過程中，發現日航員工對待客戶冰冷麻木，從不考慮他人的感受。

為此，稻盛和夫親自前往一線，他面帶微笑，熱情地服務客戶。

他還改進設施，周到地為客戶考慮，這些舉措最終獲得了客戶的一致好評。

僅僅一年多的時間，日航就重新實現盈利。

格局與賺錢互為因果。

賺不到大錢，是源自於銥銥必較。

而一個懂得賺錢的高手，往往擁有大格局。

他們明白只要別人鍋子裡有一份，自己碗裡就不會缺一匙。

有訪談者問著名投資人吳軍：“你接觸過那麼多商業巨鱷，能不能從他們身上找到一些成功的秘訣，供我們普通人學習？”

吳軍回答得很實在：

「特別靈驗的肯定不可能有。如果真的有，大家都照著做那也不叫秘訣了。

但我回想那些人的確有個共同點，就是格局都超乎尋常地大。」

一個人的格局，藏在他的賺錢方式裡。

當我們延伸財富的邊界，其實也是在提升格局。

03

法國經濟學家埃斯特·迪弗洛為了對比富人與窮人，畫了這樣兩條曲線。

 

窮人做生意是OP曲線，很容易起步，但到某一點，就停下來，之後再也沒有突破；

而富人做生意，是OZ曲線，會在調整嘗試中，持續獲利，不斷超越原有水準。

埃斯特認為導致這種差異的根源，就在於思考模式 。

當一個人能在財富累積上攻城拔寨時，認知結構也會跟著不斷迭代。

知乎部落客@秋月幾分涼 寫過一篇文章，談到自己賣炸雞腿的發家史。

他家是賣炸雞腿的，因為炸得外酥裡嫩，街坊鄰居都頗好這一口。

雖然生意紅火，也只是侷限在鎮上的方圓幾十里。

怎麼才能把生意進一步鋪開呢？

他腦海裡一直琢磨這個問題。

他第一個想到外送。

當時，外送剛在大城市興起，還沒下沉到更下一級的城鎮裡，各種外賣平台都派銷售員奔走於大街小巷，希望商家進駐。

許多店家都排斥外賣模式，紛紛拒於門外。

他卻瞄準了這個時機，親自聯絡到外送平台，借外帶的形式擴大他生意半徑範圍。

他第二個想到了讓別人加盟。

他拿出食材表，再加上按資金入股的方式，跟其他人一起合開了幾家。

就這樣，當鎮上的人還守著小工坊時，他的炸雞腿生意規模卻不斷擴大。

有網友問他，為什麼要具備這樣的商業認知？

他說，當一個人想賺更多錢時，他就會被倒逼著想更好的主意，去思考更好的模式。

口袋裡的錢，是腦袋裡認知的變現。

一個懂得賺錢的高手，往往擁有深刻的洞察力。

每解決一個問題，就是拆掉思考的一面牆，最後你自然比別人看得更長遠。

▽

司馬遷在《史記》裡說過一句話：

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

世人皆逐利，財富的背後盡是人性的掙扎。

因此，當一個人認真搞錢，就會變得通透，變得聰明。

從1000賺到10萬，從10萬賺到100萬，我們也會慢慢了解世界的運作機制。

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