人生的高度取決於你如何看待“隱形價值”
各位讀者大大，這幾天在跟個項目，沒時間更新文了。
今天分享一篇我2年前的文章，應該有很多讀者沒有看過。
文章不長，只有3000多字，但是相信會對你有點啟發。
1
我做企業諮詢項目時，經常要幫客戶尋找合適的培訓師。
慢慢發現，不同的講師，有不同的工作風格。
比如，劉老師，屬於典型的不見兔子不撒鷹。
每當有了需求，一定要談好價格，合同簽訂，才進行下一步的工作。
他的原則很清晰，時間就是金錢。
因為在培訓實施前，要投入大量工作，例如學員訪談、領導調研、場景設計......
如果企業最終沒有請他，前期的投入就打了水漂。
以機會成本的角度，這種原則無可厚非。
但如果沒有前期投入，課程就沒有針對性，也就很難被選中。
所以，劉老師的生意並不算很好。
2
另一位講師，馬老師，風格則完全不同。
只要客戶需求在框架內，先不論成交的可能，便全情投入，安排訪談，進行調研，重新設計課程內容......
這種做法，增添很多工作。
但是，客戶選擇他的可能性也更大，畢竟前期的工作，使他的課程更能對症下藥。
即使偶爾沒有成交，他也毫不在意。
他說藉此洞察了一個行業，打開了一個通道。
後期肯定會有其他機會....
果不其然，他的課程往往具有行業專屬性，訂單頗多。
劉老師和馬老師的區別在哪裡呢？
歸根結底就是對待隱性價值的不同態度。
3
什麼是“隱性價值”？
這個詞彙來自營銷學，以“星巴克”為例。
它的咖啡是最好喝的嗎？
當然不算，可為什麼它能長盛不衰？
其實最重要的原因就是對“隱性價值”的重視。
第一，星巴克更重視那些間接性的價值。
很少看到星巴克在媒體上的廣告，但是，星巴克卻願意為咖啡講座、沙龍等活動花費巨資。
這些活動能與顧客互動，過程中可以帶來更多的價值，雖然這些價值並非那麼的直接。
第二、星巴克更重視那些長期性的價值。
創始人舒爾茨，來清華大學企業講堂演講時曾說：
在星巴克金字塔頂部的不是股東，而是員工。中間是顧客，底部才是股東。
他說，太在乎短期收益，是很多企業犯的錯。
提升員工待遇，雖然減少了短期收益，但是吸引和留住了更優秀的員工，這樣反而能夠支撐公司更持久的發展。
第三、星巴克更重視那些複合性的價值。
星巴克實際是在兜售“第三空間的體驗感。”第三空間是家庭、職場之外的另一個空間。
星巴克就是通過口味、品相、環境、氣氛等多個維度，滿足我們在這個空間的體驗感。
那些維度不是單一孤立，而是相互融合，自成系統，甚至競爭者都無法模仿，我們稱為複合性價值。
通過對星巴克的三點解讀，我可以總結“隱性價值”的主要特徵：
間接性、長期性和復合性。
以宏見微，對“隱性價值”的重視，不僅受用於企業管理，更適用於每個人。
4
隱性價值的第一個特徵是收益的間接性。
羅振宇曾講過一件事。
他有一個在雜誌社做編輯的朋友，聊起工作時，那朋友得意洋洋的說：“告訴你，我工作有一個絕招。”
羅胖問到：“什麼絕招？”
朋友說：“我編輯任何文章，只用三個鍵，複製、全選、剪切，多一個我都不用。”
羅胖又問：“為什麼這麼做？”
朋友說：“老闆給錢太少，所以我就這麼工作。他給多少錢我就乾多少事。”
羅胖問：“這樣生產出來的文章能好看嗎？”朋友說：“當然不好看。”
羅胖問：“那你的能力會有進步嗎？”朋友說：“當然不會。”
羅胖說：“那你何苦呢？”朋友說：“我有什麼辦法？誰讓他只給我這麼點錢？”
結果，這朋友陷入到一個怪圈，老闆給多少錢，他就乾多少活，水平提高不了，老闆自然給的錢也多不了......
直到一天，老闆找了一個比他年輕，又比他能幹，還和他要價一樣的人......
這樣的人在生活中應該不少吧？
他們只關注看得見的價值，畢竟這些價值可以量化，存在於期然之中。
但是，這個世界是動態的，原本換取顯性價值的資本，會逐漸貶值。
而能為其充值的，恰恰是對間接價值的關注。
所以，那些在企業裡混日子的人，看起來很精，其實很傻。
因為在一窮二白時，你最重要的資源就是你的時間和精力，用這些資源去報復老闆，你說傻不傻。
如果真覺得各方面不滿意，就離職，這樣耗著，不僅僅是耗著老闆的工資，也是耗光了自己的青春。
5
成功者往往更能關注到一件事物的間接價值。
矽谷風投界的新銳克里斯·薩卡，曾成功投資Twitter和Uber。
他創業前在Google工作，與其他員工不同，對待工作，他總愛多做一點。
一個項目報告，他會對背景進行更為細緻的調研，其實完全不必如此；
一個數據分析，他會過段時間再去檢視合理性，其實完全沒有必要；
更有意思的是，他經常去參加一些與自己無關的高層會議。
這些會議，根本沒人請他，有人就問他來幹嗎？
這時薩卡就說，我是來幫你們做會議記錄的。
會後，他真的會寫一份會議紀要，分發給參會者。
他做的這些事真的沒用嗎？恰恰相反，這些事給他帶了巨大的間接價值。
擴寬了他的視野，培養了他的嗅覺，也為他日後的風投生涯，帶來了巨大直接收益。
薩卡的故事，讓我想起李笑來曾說的一段話：
為什麼很多人上班不快樂？
因為他們不知道自己在賺兩份收入。
一份是工資獎金，一份是學習機會。
老闆其實很傻，一邊給你發工資，一邊給你學習機會。
你想想這些，就應該快樂了......
