第四步：單鉤釣魚。1988年，孫正義與比爾·蓋茨見了面，地點設在比爾·蓋茨家裡，兩人邊吃漢堡包，邊談數字化信息革命的未來，相談甚歡。

 

第五步：籠絡人心。比爾·蓋茨只比孫正義大兩歲，是同輩。但孫正義對比爾·蓋茨像兄長一樣尊敬，他的謙虛贏得了比爾·蓋茨好感，兩人的關係密切到每月都要見一次面的程度。

第六步：合作。1995年8月，孫正義與微軟公司在家庭遊戲機領域合作，合資成立遊銀公司。

第七步：關係網的擴充。因為比爾·蓋茨讚美《個人電腦周刊》的一句話，使孫正義決心買下出版該刊物的齊夫·戴維斯的公司，又由於該公司總裁的介紹，他認識了傳媒大亨魯伯特·默多克。

 

比爾·蓋茨

接下來就再看一下孫正義又是如何通過人脈經營的“七步法”與默多克結交的。

 

第一步：目的明確化。孫正義的目標是做一個多媒體的基礎設施供應商，提供流通、互聯、展示會、技術服務、網絡和與媒體連接的有償服務，而要做到這一點，在傳媒領域，就需要找到一個巨頭級別的合作者，默多克恰恰有這個實力。

 

第二步：搜索魚群。1995年，日本一家創新企業的總裁對孫正義說：“美國有一項很有趣的生意”，“就是衛星數據廣播。從天空中播放200多個頻道的節目。這會帶來電視界的革命。”雖然孫正義與這位總裁的關係最終分裂了，但這位總裁起到了高性能“魚群探測機”的作用，使孫正義意識到衛星數字化廣播將在日本迅速崛起。

 

第三步：佈網。1996年4月，齊夫·戴維斯出版公司（孫正義在這一年2月剛剛收購了這家公司）的總裁埃里克·西波把默多克介紹給了孫正義。這一年的6月11日，孫正義在東京銀座的一家高級飯店裡招待了正在訪日的默多克。

 

第四步：單鉤釣魚。第二次見面時，孫正義問默多克來日本的目的，默多克回答：“我計劃在日本開展衛星數字化廣播事業，明天我就召集人員”。孫正義馬上接話道：“那我們是否有合作的可能？”在關於衛星數字化廣播事業方面，通過與那位創新企業總裁的交涉，孫正義已經有了自己的設想。並且“有一個特別的想法”，這些話說動了默多克。

 

第五步：籠絡人心。孫正義的“特別想法”是收買朝日電視台的股份。“這很有趣，爭取能買下來！”默多克認可朝日電視台的實力，對孫正義想法也很感興趣。值得一提的是，孫正義在溝通過程中，總是親暱地稱默多克為“my father”。

 

默多克與孫正義

第六步：合作。1996年12月17日，默多克與孫正義的合資公司“JSkyB”宣布成立。

 

第七步：關係網的擴充。與默多克這位傳媒大亨結識後，孫正義就站到了世界媒體的核心位置，進而認識了更多傳媒界舉足輕重的人物。

通過對馬雲的貴人孫正義這人脈經營七步法介紹和分析，可以看出，這七步法運用的好，的確能收到奇效，尤其是在商界之中，在與大老闆接觸、在尋找自己的商業貴人時，如果能活學活用，相信一定會受益匪淺。

 

 

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