心理治療師薩提亞，在治療過程中提煉出一個很形象的隱喻：冰山理論。

它指的是，自我就像一座冰山一樣，展現給自己和別人的，僅有一小部分，更大的部分潛藏在更深層次，不為人所見。

榮格說：“當你的潛意識沒有進入到你的意識的時候，那就是你的命運。”

賺錢這件事情，也是命運的一部分。

當潛意識深處的思維結構，沒有提供賺錢的動力，那麼表面再怎麼想賺錢，也無濟於事。

因為表層意識對抗不了潛意識。

只有潛意識真正的想賺錢，才會持續地產生慾望，而慾望是行動最好的燃料，也就是個人的內驅力。

一、建立生產者思維

《富爸爸窮爸爸》的作者羅伯特·清嶇，他說他的富爸爸教育他：

“當我支付工資給你的時候，你就會像員工一樣思考。當你接受工資的那一刻，你的大腦就會停止運轉，這是一個陷阱。”

這個陷阱，看不見，卻安裝在人的潛意識深處，如同“畫地為牢”一般，自我束縛自我。

當接受工資的那一刻，整個思維模型，從主動變成被動。

被動接受工資，進而被動做事，被動思考。

一旦被動，就會忘了初心。

生命的初心，是生存與發展。

員工應該和創業者一樣去思考，賺錢是建立在創造價值的基礎上。

什麼意思？

做任何事情，都是為客戶服務。

員工的心態，只是一個打工的，把老闆的事情做了就行。

服務者的心態，思考的是，自己做的事情是不是真的為客戶創造價值，有沒有更好的方法，然後不斷精進個人能力，不斷提升做事質量。

任正非在《致新員工書》的演講中說道：

“ 公司總的是為用戶服務，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的'上帝'。您必須認真對待每一道用戶。”

要去建立生產者思維，掌握生產要素。

如果不是創業者，作為一名員工，公司所有的硬件財產，軟件財產，都不屬於自己。

唯一構成能構成自己的生產要素，是經驗知識，比如，做項目的方式，人際之間的溝通能力等等。

就是那些，離開了平台，還能幫助自己創造價值的能力。

賺錢不目的，而是手段，金錢能讓我們的生活更好。

所有做的事情，是否創造了真正的價值，是沒有判斷標準的。

金錢報酬，是最準確的評價體系。

如果賺錢成了目，那麼所有的動作就會變形，內心會焦躁。

另外，做事情，直接點比較好，就是賺錢，來生存，為了更好的生活。

會輕鬆一些。

一邊鄙視金錢，覺得金錢是罪惡的；一邊需要金錢，來解決生活困境，會很糾結。