互聯網是這個時代最大的紅利，但是，這並不是每個人的幸運。

在中國互聯網發展20多年後，我發現這句話依然適用。

我們還存在著一個誤區，好像所有企業一進入互聯網就能躺著賺大錢。

但現實是有一些企業，即使是走進了互聯網，還是做不好生意，他們的問題出在哪呢？

 

前幾天，我在杭州講解《全網時代逆勢破局》的俱樂部。

中午跟幾位企業老總吃飯，其中一位來自浙江台州的老總，他已經安排公司的同事參加單仁資訊的課程學習，但自己還沒有參加。

這位老闆跟我說，他特別認可互聯網的趨勢，也十分願意在互聯網上投入，不僅安排了團隊參加學習，還花了大價錢在網絡上各種展示和發布，入駐過TO B平台，也做過競價推廣，但是效果一直不太好。

有付出沒回報，這位老總就意難平了，他請教過不少人，答案莫衷一是，於是，當他知道我到杭州講課的時候，就專程過來請教我。

他希望我能告訴他，為什麼團隊已經學習掌握了一整套的推廣方法和技巧，但網絡上卻沒有太好結果的原因是什麼？

我知道，像他這樣有類似困擾的企業絕不只有一家。

我仔細思考了一下，問他，您是做什麼業務的？

他說，他有工廠，做了近十年，主要做台盆下銅水管。

我再三確認，才明白原來他們一直在做洗臉盆下的銅製的連接水管。

我告訴他，如果真的是這樣的業務，在網絡上確實效果不會太好。

他問為什麼呢？

從他的描述裡，大家是不是可以發現一點，這家企業經營十年，還是停留在能力原點上，他們有專業的做銅製品能力，但只應用在台盆下接水管，絲毫沒有在能力畫布上往前移動。

而類似的銅製品，市場需求特別有限，用戶正在減少。

從目前發展趨勢來看，各種新型管材層出不窮，這些新材料都比銅製水管使用體驗更好，甚至價格也要更便宜，性價比更高。

 

我很清楚類似這樣的老闆的擔憂，他們確實希望在營銷手段上有所突破。

但在他們的認知中，互聯網大概只是企業增加客戶的一個渠道，那隻是一個工具而已。

線上業務，那也只是線下所有業務的簡單重複，只要增加一個部門，聘用一些網銷人員就可以了，其他不需要做太多改變。

這就像學生考試前臨時抱佛腳，想看兩本輔導書就能把成績提高到90分，甚至以上。

這種可能性真的很小，考試考的是你過去學習的積累和應用，商業考試考的是企業整體經營的基礎能力。

臨時抱佛腳，佛會踹你一腳。

假如你的基礎能力不做改變，即使在互聯網上投入再多，也不會有太好的結果。

 

 

我在交流裡告訴這位老總，也想告訴有這種困擾的所有企業家，包括我們的聽眾。

互聯網確實能夠增加公司的銷售渠道，也確實可以藉助網絡放大目標用戶的接觸數量，創造比向線下大10倍，甚至20倍的業績。

但是，如果我們原來的業務在某些細分領域的市場總規模很有限的話，就像我們前面提到“銅製下水管”這個細分市場，本身業務總量非常有限。

即使這個市場全部歸我們，我們又能做到多少？

所以，用好互聯網的前提，我們的企業必須對自己的業務重新定位，也就是從企業剛剛創業的能力原點繼續往前推進。

就浙江台州這家企業來說，這位老總可以在兩個方向繼續往前走。

 

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