越厲害的人,越懂得在委屈時沉住氣
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剛畢業的時候,我在一家營銷策劃機構工作,遇到一件無比委屈的事。
那時,作為一個剛入職的新人,所有客戶資源都要靠自己去開發。每天都要發帖、打電話、拜訪陌生人,感覺每件事都不容易。
經過半個月的努力,我終於和一個連鎖超市的老闆達成了合作意向。
這家超市準備在國慶節做促銷活動,需要結合國慶節和超市店慶來做策劃方案。我連著跑了三天,摸清楚客戶超市的基本情況後,又加班加點地做出了活動方案。
到了簽合同的時候,為了能夠確保談成這單業務,我找到了主管老胡,讓他出馬幫我去談。
接下來合同順利簽訂,促銷活動也辦得很成功。可是,等我回訪客戶時,才了解到,老胡已經跟客戶續簽了合同。
更離譜的事情是,他和客戶簽完合同後。上報公司時,把之前的業績也算到了他的名下。
我去找他理論,他卻大言不慚地說,這單業務是靠他才談成的,而且還忽悠我說,等發工資時,把之前的提成補給我。
我自然不會再相信他,趕緊去找經理反映情況。
經理說會調查處理,讓我不要著急。可月底時,我的業績考核不達標,沒能轉正,就被迫離職了。
後來,和一位前輩談及此事,前輩告訴我說,當時最應該做的,是沉住氣,去收集證據,想辦法讓客戶為自己作證,然後再去找公司領導反映情況。
仔細想想,確實如此。
作為一個職場新人,經驗和能力本來就趕不上別人。在被別人欺負的時候,冷靜分析才能挽回局面。
人一旦受了委屈,很容易失去理智,然後採取激進的回應方式,而結果往往會適得其反。
很多時候,越是滿腹委屈,越要沉得住氣。
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在這點上,我的同鄉阿豪比我做得更好。
阿豪家境貧寒,父親在他12歲時因病去世。初中畢業後,他外出打工,後來又去學了廚藝,他在飯店從學徒做到了主廚,兩年前自己出來創業,開了自己的餐廳,還在市區買了房。