普通人和高手的差距在哪裡？

在於願不願意分錢，和別人一起分享利益。

這是明白“錢”的激勵作用，從普通走向優秀。

高手和頂尖高手的差距在哪裡？

在於知不知道把錢分給誰，公平有效的激勵。

這是明白“分錢”的原則和方法，從優秀走向卓越。

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一次飯局
 

有一次，我和一些創業者們一起吃飯。

有兩位同學，問了我一個幾乎相同的問題。

他們一個是做渠道生意的，下面有幾十家代理商。另一個在互聯網領域創業，公司也有上千號人。都做得很不錯。

當公司發展到一定規模，需要更好地激勵，他們很慷慨，準備拿出相當一部分股權分給其他人。

他們問：

我能不能給下面每家代理商都分點股份？

我的公司能不能全員持股，讓每個人都有股權？

這樣，可以更好激勵大家，他們更努力，公司更賺錢，自己的收益也越大。

可以嗎？

我說：千萬不行。

因為這幾乎一定會出現一種情況：

弱者佔強者的便宜。

一開始分股權的時候，大家都會受到激勵，但是過了一段時間，由於努力程度和業務水平的差距，業績結果一定會有不同。

有的人業績更好，有的人業績更差。

而那些業績相對較差的人，同樣擁有股權，享受收益。

他們甚至會想：

其實我不怎麼努力，也可以分錢。那我乾脆當甩手掌櫃，讓別人去忙活吧。

而那些業績相對更好的人，也一定會不滿：

憑什麼我這麼賣力，只分到那麼一點點？太不公平了。

久而久之，弱者會佔強者的便宜，公司裡有大量搭便車的人。

更糟糕的情況，是大家都不努力了，而你卻在為他們打工，還要和他們分錢。

更更糟糕的情況，是他們一邊拿著公司股份的同時，還另一邊做著其他的事情。打兩份工，賺兩份錢。

所以，千萬不行。

和所有人分股權，其實是一個懶惰的想法。

總想著我把股份分出去了，下面的人就會拼命幹活，從此自己就可以不用再努力了。

但是結果，卻常常截然相反。

更有可能的是，想分，但是不知道分給誰，怎麼分，於是大家都拿一點，雨露均霑吧。

最後分錯了，適得其反。

 

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三個場景

還有很多場景，體現了我們經常犯的錯誤。

一旦處理不好，就是為以後埋下一顆巨大的雷。

一個人很有資源，要不要給股份？

提供辦公室，認識大客戶，認識渠道商，應該給股份嗎？

你要知道，這些資源能幫多大忙，其實是說不清楚的。

你也要知道，他可能只會幫你這一次，換了點股份後，就再也沒什麼後話了。

資源是“債”，而不是“股”。應該去借，去買，而不是用股份換。

一個人很有想法和創意，應該給股份嗎？

很抱歉。想法，什麼都不是。

就在當下這一秒，也許有一千萬人產生了和你一樣的想法。

能把想法變成現實，把5%的想法落地成剩下95%的產品和服務，才應該分股份。

一個人很重要，但只能兼職，應該給股份嗎？

兼職，應該發工資。

否則，對全職工作的人不公平。憑什麼我們拼命幹活沒有股份，一個兼職的“合夥人”可以躺在家裡享受收益？

這些情況，都不能分股份。

可以給一筆足夠高的工資和獎金去“買”，但是不能用股份來“換”。

錢，不能這麼分。

那麼，這最稀缺的錢，最稀缺的股份，應該給誰？

 

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