你,是最重要的人才
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我發現一件很有意思的事情,有些朋友會感嘆:
“招人真難。我的項目馬上就要上線了,現在最頭疼的事情,就是找不到合適的人才,尤其是好的銷售總監,能想到辦法幫我把東西賣出去。”
我的第一反應是,不,你缺的可能不是人才,你缺的是策略。
情景通常是這樣的。
創業者A結合自己的線下資源,比如一個皮鞋品牌,覺得可以考慮在互聯網上開一個專門賣鞋的B2C網站。
於是他和那個品牌合股,僱人開發一個獨立的B2C網站,開始網上賣鞋。
生意開張了,A覺得是時候招聘一個銷售總監,來完成大家的銷售預期了。但是卻發現,這樣的人很難招到。
於是A開始感慨:人才難找啊。
真的是這樣嗎?
給大家講兩個我聽來的故事。
周鴻禕早期是做3721,賣中文域名的。
這玩意難賣,看不見、摸不著。
開發出這玩意,招一個銷售總監,給他定指標是最容易做的事情,這似乎就叫:管理。
但是,有用嗎?
如果你自己都不知道這東西賣給誰、怎麼賣,當初為什麼要開發它呢?
周鴻禕 制訂 了一個“農村包圍城市”的策略。
他找到一群銷售人員,給他們幾個簡單的指引:
1)到二線城市去。
2)引:中文域名就是網上門牌號碼。
3)誘:你不買,別人可能就買了。
據說就靠這樣簡單的銷售策略,3721中文域名銷售戰績頗豐。
這樣的銷售策略,你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎?
不需要。
另一個故事有關史玉柱的《征途》。
這是一款新遊戲,怎麼賣?當時網絡遊戲是盛大《傳奇》的天下。
標準“管理”的做法是:找一群銷售,給銷售定指標,和獎金掛鉤,然後讓銷售各顯其能。
有用嗎?
傳聞史玉柱 制訂 了一項“策反”的銷售策略。
他找到一批人,每天去玩《傳奇》。他們的任務很簡單:
1)找到其他玩家。
2)聊天。
3)說:《征途》挺好玩的,去玩吧。
這樣的銷售策略,你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎?
不需要。
這兩個故事都未經驗證。但聽聞後,深感這兩個“策略”的簡單、高明。
作為一個創業者,你自己是最重要的“人才”。